Je suis nouveau dans la conception de graphiques pour les clients, je faisais normalement des choses juste pour moi ou pour des amis quand ils avaient besoin de quelque chose de fait et j'avais une minute gratuite. J'ai également travaillé dans un magasin de détail qui fait de la "publication assistée par ordinateur" et offert une garantie de rotation de 24 heures.
Pour cette raison, je me suis habitué à travailler très rapidement. Je planifie toujours des idées et fais des recherches, mais je vais généralement avec mes intuitions sur la direction de la conception (généralement la deuxième idée que j'ai est la plus forte à mon avis) et les clients pour lesquels j'ai travaillé aiment toujours le travail que je fais leur.
Mais mon problème est, parce que je travaille si vite et que je peux presque pomper les designs dont ils ont besoin, comment dois-je charger?
Charger à l'heure serait une énorme perte pour moi. Mais je ne sais pas quoi facturer pour un taux forfaitaire car je ne sais pas ce que le temps "moyen" pour un design devrait prendre (s'il y a une telle chose).
Lors de recherches, tout le monde dit toujours "Cela dépend du concepteur". Mais je sens que je pourrais gagner beaucoup plus d'argent pour mes compétences, je ne veux pas mentir sur mon temps.
Éditer:
Je dois poser plusieurs questions à ce sujet:
- Est-ce votre seul travail?
- Comment mesurez-vous vos créations aussi rapidement?
- Connaissez-vous les calculs normaux pour les zones de conception?
- Vous chronométrez vos créations pour les mesurer?
- Non, je travaille toujours dans le magasin que j'ai mentionné et je suis également étudiant à temps plein.
- Lorsque je parle à d'autres concepteurs en personne, ils mentionnent leurs délais moyens et les miens sont beaucoup moins de temps (environ 20 à 40% de temps en moins) pour terminer.
- Je ne sais pas quels sont les tarifs normaux pour ma région. Mais en le lisant, j'ai trouvé qu'une estimation moyenne (et quand j'ai calculé mon taux horaire pour moi-même en fonction d'une formule qui m'a été donnée) était de 40 $ / heure
- Oui, je prends toujours note de mon temps de travail. C'est une habitude de travailler dans mon commerce de détail.
Réponses:
Chargez un taux horaire plus élevé pour compenser. Si vous travaillez 25% plus rapidement que la plupart des concepteurs, facturez 25% de plus.
Travailler rapidement avec un délai d'exécution rapide de qualité supérieure est quelque chose que vous pouvez utiliser pour justifier les taux horaires plus élevés.
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Je pense que cela est exceptionnellement lié sinon une réponse en soi: quel est un meilleur modèle de tarification de conception?
Votre vitesse ne signifie rien d'autre que vous. Je travaille aussi très, très vite. Dans de nombreux cas, si je m'en tenais à un taux horaire strict, je serais sans abri avec juste assez d'argent pour couvrir une chambre du Motel 6 vendredi pour prendre une douche. Mais être rapide est un énorme avantage pour vous et vous permet beaucoup plus de liberté lors de la tarification.
Ce que je ferais dans votre situation, c'est:
Si vous ne connaissez pas le temps nécessaire aux projets, vous devez le comprendre ou au moins trouver une "meilleure estimation". Si vous devinez, je devinerais plus et ajouterais toujours 1 ou 2 heures à tout ce dont vous pensez avoir besoin. Vraiment, seule l'expérience peut vous aider à déterminer le temps qu'il vous faut pour faire quelque chose. Si vous ne le savez pas ... comment diable savez-vous que vous êtes "rapide" lorsque vous accomplissez quelque chose? Sur quoi basez-vous votre perception du «rapide»? Je suis désolé, mais vous ne serez peut-être pas "rapide" du tout si vous n'avez aucune idée du temps qu'il vous faut pour terminer des projets.
À partir d'ici, vous pouvez facilement déterminer votre coût de base pour un projet.
Par exemple, une page d'atterrissage:
[hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. C'est le minimum que vous factureriez. Alors, disons que la formule fonctionne à ceci:$40 x 3hrs = $120.00. C'est votre point de départ lorsque vous offrez / citez une page de destination.À partir d'ici, les prix deviennent plus de l'art que de la science.
Si vous connaissez le marché local ou que votre client coûtera en moyenne 350 $ pour une page de destination, vous savez que vous avez beaucoup d'espace entre votre prix de base et le marché. Vous pouvez facturer en toute sécurité 120 $ pour le travail. Tu es couvert. Mais votre prix est bien inférieur aux taux actuels du marché. Ainsi, vous pourriez trouver que vous commencez à obtenir beaucoup plus de travail que vous ne pouvez en gérer . À ce stade, vous augmentez vos prix afin de refuser certains clients. En général, vous faites quelque chose comme
[base rate for project] + 20% = bid/quote. Le travail commencera à aller ailleurs. Vous continuez à faire cela jusqu'à ce que vous soyez à un rythme qui acquiert suffisamment de clients pour garder votre charge de travail là où vous l'aimez. Quel est ce prix réel n'a pas d'importance tant qu'il est supérieur à votre base de 120 $ pour la page de destination. Vous trouverez peut-être que votre prix optimal est un nombre constant qui tombe dans une formule comme le taux de base + 50%. Si tel est le cas, vous voudrez peut-être envisager d'augmenter votre taux horaire plutôt que de toujours ajouter 50% aux frais de base du projet. En effet, si tel est le cas , vous devez augmenter votre taux horaire pour que les clients exigeants facturation horaire paient toujours les mêmes taux généraux que d' autres clients.Maintenant, imaginez que vous êtes au taux actuel du marché d'environ 350 $ pour la page de destination, mais vous avez encore beaucoup plus de travail que vous ne pouvez en gérer . C'est là que vous ignorez complètement le taux du marché et augmentez vos prix. Oui, vous pouvez être plus coûteux que la plupart des autres designers de votre marché, mais il y a une raison. Si vous obtenez trop de travail à des taux moyens, vos taux doivent être supérieurs à la moyenne.
Il y a un vieil adage qui dit: "Si vous êtes embauché pour chaque emploi que vous proposez, vos prix sont trop bas."
En utilisant cette structure de base, vous vous récompensez pour être plus rapide et plus compétent. Les clients sont satisfaits parce qu'ils paient ce qu'ils attendent, et vous êtes ravis parce que vous gagnez plus d'argent tout en travaillant moins d'heures.
Je ne dis jamais à un client "Cela me prendra X heures. Et je facture XXX $ par heure." Je dis à un client: "Cela coûtera xxx $ et j'aurai une première épreuve pour vous le [Date]." Si on me demande directement quel est mon taux horaire, je ne mens ni ne le cache, je leur dis. Mais j'explique aussi que je ne facture pas toutes les heures car c'est désagréable quand ils reçoivent une facture supérieure à ce qui était attendu. Et expliquez que la tarification par projet garantit qu'ils savent ce que le projet coûtera sans aucun choc autocollant. Les clients l'apprécient. S'ils veulent strictement payer à l'heure, je facturerai de cette façon et m'assurerai de suivre chaque minute où je travaille sur ce projet. Mais je n'ai pas encore rencontré de client qui préfère une facturation horaire stricte.
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Vous avez gardé une trace de vos emplois passés, j'espère? Utilisez-les pour commencer à créer une base de données du temps qu'il vous faut pour terminer différents types de projets (illustration: 2 heures, brochure: 16 heures, site Web: 10 heures, etc.).
Établissez une moyenne. Utilisez-le comme base de référence pour votre «taux forfaitaire», puis créez vos estimations en conséquence, en ajoutant ou en soustrayant selon le travail.
Gardez une trace de la façon dont votre moyenne et votre estimation sont proches de votre heure de facturation finale. Ajustez votre formule au besoin. Vous pouvez sous-facturer au début jusqu'à ce que vous obteniez plus de données.
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Je pense que c'est une question très difficile à répondre et vous manquez peut-être beaucoup d'informations. Le taux forfaitaire et horaire sont tous deux basés sur votre situation de vie qui n'est nulle part discutée ici. Pour obtenir un compte précis, vous devez calculer le pire temps de sortie possible avec le meilleur temps de sortie possible.
Je dois poser plusieurs questions à ce sujet:
Je ne suis pas d'accord avec cela parce que vous ne savez pas comment mesurer le taux forfaitaire, alors comment pouvez-vous considérer que votre taux horaire est perdu? Cela tient également compte de tout ce que j'ai demandé ci-dessus et de ce que cette question manque. Vous devez faire beaucoup de calculs pour vous faire une idée.
Mais c'est le cas. Si vous pouvez frapper un design à un meilleur rythme que quelqu'un qui le fait rarement, cela affecte le salaire.
Exemple:
Prenez cette illustration comme exemple:
Le designer Scott fait de l'illustration quotidiennement et le fait depuis des années. Sa production d'achèvement pour cela est soumissionnée à un taux forfaitaire de 120,00. Il facture donc 60,00 $ de l'heure et il sait que cela lui prendra 2 heures pour terminer en fonction de ses compétences, du temps accordé pour les modifications et de la communication entre le client et le concepteur.
Le designer John Boy vient de commencer dans l'illustration et n'a aucune expérience du temps ou du programme. Son rendement pour ce qui précède, basé sur son expérience, s'est avéré être de 10 heures et il a dit qu'il facturerait à l'heure @ 12,00 $ de l'heure.
Ce taux horaire est pris en compte par la sortie. Les deux peuvent le faire, mais le temps mesuré fait une différence. Scott sait que cela lui prendra 2 heures qu'il fera 120.00 pour l'illustration mais John Boy est nouveau et cela peut lui prendre toute la journée pour faire l'illustration.
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J'ai décidé d'opter pour la voie forfaitaire. Je pense qu'il est plus facile de mettre en place des forfaits ou des prix individuels. Si vous êtes rapide, la taille du projet n'a pas d'importance, sauf si vous et le client avez mis en place d'autres arrangements. Par exemple, vous pouvez créer chaque logo à partir de 100 $. Obtenez 10 logos, faites un logo par jour et c'est parti pour 1000 $ en 10 jours. Un dépliant 150 $ un. ou tout ce que vous pensez que votre travail vaut. Faites un guide des prix et planifiez un calendrier pour l'achèvement du projet.
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