J'espérais trouver dans le secteur des personnes capables de m'aider à choisir le meilleur prix à facturer pour concevoir (dans ce cas) des cartes de visite.
Quels sont les prix standards pour les designers professionnels?
D'un point de vue ferme? D'un pigiste?
Je ne veux pas surcharger les clients mais je ne veux pas ruiner l'industrie en sous-traitant mes services.
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Réponses:
Je suppose que vous demandez combien vous devriez facturer pour concevoir une carte de visite. La réponse à cela est:
La clé est de déterminer votre taux horaire. C'est:
Votre revenu annuel est tout l'argent dont vous avez besoin pour couvrir toutes vos dépenses et vous permettre de réaliser un profit sur votre salaire.
Vos heures facturables sont les heures pour lesquelles vous pouvez facturer un travail à un client. Ce ne sera pas 40 par semaine.
Les heures non facturables sont toutes les heures que vous passez à diriger l’entreprise plutôt que de travailler réellement pour le client. Les entreprises haut de gamme espèrent obtenir entre 75 et 90% d’heures facturables sur leur personnel facturable. En vous-même, attendez-vous à ce que cela soit proche de 50%, car il faut beaucoup d'heures pour maintenir l'activité (comptabilité, facturation, marketing, voyages, assistance technique, formation).
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Si vous cherchez des réponses sur les prix, j'ai lu un très bon article intitulé " The Dark Art of Pricing " de Jessica Hische. Si vous ne l'avez pas déjà vu, jetez-y un coup d'œil, cela m'a aidé.
Quelques points de balle:
La tarification horaire punit l'efficacité.
Licence et gestion des droits
Correspondance
Ce que nous savons
Prix pour la présentation
Exemples de scénarios d'utilisation
Comment savez-vous si votre prix est correct?
Pourquoi personne ne parle-t-il jamais de prix?
L'effet domino tarifaire
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À quel point comparez-vous à vos concurrents? Surtout la concurrence locale.
Y a-t-il beaucoup de concurrence dans votre région?
Comment est l'économie locale?
Y a-t-il beaucoup de petites entreprises?
Les entreprises semblent-elles s'intéresser beaucoup à la stratégie de marque ou s'agit-il presque entièrement de bouche à oreille?
Combien de temps passez-vous sur un projet donné?
La tarification est probablement l'une des choses les plus difficiles à comprendre dans ce domaine. Il n'y a pas de réponse parfaite, juste des opinions différentes.
Cela dit, une mesure décente serait au moins 1,5 à 2 fois ce que vous seriez prêt à travailler à l'heure pour un travail horaire. Vous passerez plus de temps à rechercher de nouveaux clients, à négocier, à informer et à présenter leurs arguments aux clients qu'à travailler sur l'horloge.
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Outre les méthodes de calcul mathématique permettant de déterminer le prix indiqué ci-dessus, la sagesse la plus solide que j'ai entendue à ce sujet est la suivante: "Ne soumettez pas de tarif, sauf si cela vous gêne".
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Si vous facturez un montant forfaitaire basé sur le projet, comme vous l'avez mentionné plus tôt, assurez-vous de décrire clairement ce que cela couvre. Certains clients, comme vous le savez sûrement, demanderont de nombreuses révisions, tandis que d'autres accepteront avec plaisir ce que vous concevez pour eux dès le premier tour.
En définissant des attentes claires autour de votre «prix fixe», vous éviterez par la suite toute conversation embarrassante sur la nécessité de vous payer des heures supplémentaires alors que vous ne définissez jamais réellement des heures.
Essayez de discuter:
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Je vous encourage à visiter l'Institut américain des arts graphiques, AIGA.org, pour connaître les modèles de tarification, les directives, les stratégies concurrentielles et la psychologie (la valeur de l'esthétique en dollars). Recherchez "tarification" sur leur page d'accueil.
Encouragez-les.
En passant: une demande de "conception de cartes de visite" est en réalité un cri pour un programme d'identité de marque. Etablir une identité de marque pour votre client commence par faire de toutes les exigences en matière de papeterie pour l’entreprise. Le travail sur le programme et tout le reste va commencer à se mettre en place de manière harmonieuse, esthétique et pratique. Votre client reconnaîtra votre brillante logique.
Ensuite, dans le cadre des critères de conception d'identité de marque établis ci-dessus, je proposerais diverses dispositions pour le matériel promotionnel.
C'est plus que simplement répondre à une simple demande. C'est reconnaître ce dont un client potentiel a réellement besoin. Séparez la conception de la production. Prix en conséquence.
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Si vous concevez moins de 25 heures, je ne vous engagerai probablement pas. Vous enchérissez trop bas, vous perdez, vous enchérissez trop haut, vous gagnez toujours. Vous pouvez soit obtenir le travail, ou ils peuvent trouver quelqu'un moins cher. Il est important de lire les besoins du client et d'obtenir autant d'informations que possible avant de soumettre l'offre finale. Voici un exemple d’information nécessaire pour un pays bénéficiaire:
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