Comment répondre aux demandes d'utilisation commerciale de ses photos sans compensation?

Je suis photographe amateur et de temps en temps, je reçois un e-mail dans ce sens:

Bonjour, j'aime beaucoup votre photo de X [LINK] et j'aimerais l'utiliser dans mon / notre magazine / brochure / site web. Malheureusement, je n'ai pas de budget pour vous payer pour l'utilisation de l'image. Seriez-vous toujours d'accord si j'utilise cette photo?

J'aime toujours quand les gens veulent utiliser mes photos , mais je n'autorise pas une utilisation commerciale sans autorisation. Je les concède sous licence Creative Commons BY-NC-SA .
Si c'est clairement un projet commercial pour lequel ils veulent utiliser la photo, j'ai l'impression que je devrais être payé.

Je ne sais jamais vraiment quel est un bon moyen de répondre.

1. Expliquez-vous pourquoi vous pensez que vous devriez être indemnisé ou dites-vous simplement qu'ils peuvent l'acheter pour une certaine somme d'argent?
2. Quel est le bon prix à demander (je suppose que c'est vraiment difficile à répondre, mais un prix minimum par exemple, serait vraiment pratique à connaître)?
3. Publiez-vous publiquement vos prix quelque part, afin que les gens puissent se découvrir sans vous le demander?
4. Est-il réaliste de penser que les gens sont prêts à payer pour des photos?

Je voudrais vendre ma photo et je ne veux pas refuser quelqu'un tout de suite avec des prix complètement irréalistes et autres. Cependant, s'ils ne veulent pas du tout me dédommager, je suis d'accord avec eux qui n'utilisent pas ma photo.

Vous devez absolument être payé. Et non seulement cela, vous avez absolument le droit de protéger votre travail. Il existe des dangers associés à l'offre "d'utilisation gratuite" de votre travail, car une fois que vous le faites, vous ne pouvez jamais vraiment dire dans quelle mesure votre travail peut être distribué "gratuitement". L'entreprise à laquelle vous accordez une licence peut se retourner et autoriser une autre entreprise à créer un design avec elle. Une fois qu'il est sorti "dans la folie des entreprises", vous pourriez en perdre le contrôle entièrement.

Quant à "ne pas avoir de budget", douteux. J'ai travaillé pour une entreprise qui a fait beaucoup de graphisme pendant quelques années. Je détestais l'entreprise, car ils pratiquaient la frontière éthique et morale et souvent, trop souvent, les bonnes mauvaises pratiques. L'une de leurs tactiques consistait à rechercher des photographies en ligne et lorsqu'ils trouvaient quelque chose qu'ils aimaient, ils envoyaient un e-mail sobre comme celui que vous aviez. Ils ont attiré plus de travail de photographes plus désespérés et inconscients que je ne pouvais en compter. Chaque fois qu'ils ne pouvaient pas obtenir quelque chose gratuitement, ils offraient soit de l'argent, soit trouvaient quelque chose de gratuit et le payaient. Ils avaient certainement un budget pour de telles choses, et un grand pour cela.

Votre travail, c'est vous. C'est ton style. C'est une expression de toi. Il devrait exiger une compensation pour l'utilisation. Ne laissez pas les tactiques sournoises et sournoises d'une société avide vous laisser sans contrôle de votre art ou de la compensation que vous méritez. Demandez une compensation raisonnable et assurez-vous de fournir une licence d'utilisation commerciale appropriée pour limiter la mesure dans laquelle ils peuvent "distribuer en interne" votre travail, afin de ne pas perdre le contrôle de qui a réellement quels droits.

Donc, à vos points spécifiques:

1. Demandez-leur simplement de payer pour son utilisation et d'être clair, par écrit avec une licence appropriée, sur ce que signifie «utilisation». Ne leur donnez pas la liberté de l'utiliser à leur guise. Assurez-vous qu'ils ne l'utilisent que pour le cas spécifique dont ils ont besoin pour le moment. Faites-les vous payer à nouveau pour une utilisation supplémentaire à des fins différentes. Alternativement, demandez BEAUCOUP d'argent pour le droit de l'utiliser comme bon vous semble aussi longtemps qu'il vous plaira (Perpétuel, illimité.)

2. "Combien" est assez subjectif. C'est quelque chose que vous pouvez déterminer en fonction de l'entreprise et de son utilisation prévue. Vous pouvez simplement établir une liste de prix standard pour votre travail et divers scénarios d'utilisation. Tenez compte de vos efforts, de la valeur que vous accorderiez à la photo et de l'utilisation que la société espère en retirer. S'ils s'attendent à ne l'utiliser que dans un cas spécifique pour une chose spécifique qui peut avoir une durée d'existence limitée, vous pouvez demander un prix inférieur. S'ils s'attendent à des droits d'utilisation perpétuels sans limitation et / ou le droit de concéder une licence d'utilisation à quelqu'un d'autre qui peut l'utiliser dans le cadre d'un travail effectué pour l'entreprise, vous devriez demander beaucoup plus. L'utilisation perpétuelle est le Saint Graal des droits d'utilisation ... elle ne devrait vraiment pas être bon marché. Comment "bon marché" ou "cher" dépend de la façon dont vous pensez que votre travail se compare à un travail professionnel de premier ordre. Vous auriez probablement besoin de faire des recherches pour déterminer où votre travail pourrait s'inscrire sur une «échelle de prix». Si vous n'avez jamais rien vendu auparavant et pensez que vous pourriez avoir du mal à le vendre à ce que vous considéreriez comme un prix équitable, envisagez de baisser un peu vos prix jusqu'à ce que vous ayez une réputation établie.

3. Tout dépend de vous. Cela dépend de la façon dont vous souhaitez vendre votre travail, soit au cas par cas, soit comme élément clé de votre travail professionnel en tant que photographe. Si le but de votre photographie est de fournir des photos d'archives de haute qualité à des prix fixes pour des conditions d'utilisation spécifiques, vous souhaiterez probablement créer un site Web contenant des exemples de votre travail et votre liste de prix. Une chose à noter ... NE PAS avoir de liste de prix est souvent bénéfique, car vous pouvez négocier le prix vente par vente. Certaines entreprises peuvent être disposées à payer plus, certaines vont être plutôt avares. Si vous débutez, vous pourriez trouver beaucoup de valeur à garder vos prix fluides et savoir quel est le point idéal qui vend le plus de travail au prix le plus élevé possible. Une fois que vous avez établi une moyenne, vous serez mieux équipé pour produire une liste de prix facilement accessible.

4. Absolument. Le montant que vous pourriez obtenir pour la photographie aujourd'hui est subjectif et inférieur à ce qu'il était il y a un certain nombre d'années, ce qui était lui-même beaucoup moins qu'un certain nombre d'années auparavant (avant l'ère du stock numérique omniprésent et bon marché et des brutes oppressives comme Getty Images and co.) Dans quelques années, vous constaterez peut-être qu'il est plus difficile d'obtenir un prix aussi bon que vous le souhaitez aujourd'hui. Malheureusement, la situation avec la photographie payante est qu'il y a trop de photographes bon marché qui veulent juste une microseconde de renommée et de reconnaissance, et sont trop disposés à abandonner leur travail gratuitement. Cela a exercé une forte pression à la baisse sur les prix des travaux photographiques. Vous pouvez probablement inverser cette tendance pour votre propre travail si vous vous établissez comme quelqu'un qui produit une photographie de très haute qualité digne de ce prix. Mais oui ...

En tant que personne qui s'intéresse à la photographie en tant que passe-temps - pas une profession, et donc pas inquiet d'en tirer un revenu - je considère d'abord qui demande. J'ai reçu quelques demandes de groupes que je suis heureux de soutenir: principalement des parcs locaux et des réserves fauniques locales. Je sais qu'ils ont un petit budget mais comme je les fréquente (souvent gratuitement) et que j'ai beaucoup de plaisir à visiter, je suis heureux d'apporter une contribution.

Au-delà, ils doivent payer. Le prix final devrait être suffisant pour vous faire plaisir. Si vous vous sentez arnaqué - peu importe leur utilisation - cela n'en vaut pas la peine.

Pour un usage commercial, vous devez payer. Période. Peut-être pas beaucoup.

S'il s'agit d'un usage commercial, la ligne «trop pauvres pour payer» est une fiction.

J'ai une vision différente de cela car je ne tire pas ma vie de la photographie. Je le fais pour le plaisir, le plaisir personnel, avoir les photos, le défi, avoir d'autres personnes comme les photos que je leur montre, etc.

Ce sur quoi j'insiste, c'est d'être correctement crédité. Je suis satisfait de savoir que d'autres personnes ont suffisamment aimé une photo de moi pour la publier, et la possibilité de montrer aux autres "Voyez, j'ai pris ça" . Par conséquent, mon objectif est favorisé par les personnes qui utilisent mes photos autant que possible, donc je vois que facturer cela ne fait qu'entraver cet objectif.

Je dis d'emblée que n'importe laquelle de mes photos peut être utilisée à des fins non commerciales, juste qu'un crédit et un droit d'auteur doivent être associés à chaque copie d'une photo. Je mentionne explicitement un bulletin scolaire comme étant une utilisation non commerciale que j'encourage même. J'ai eu au moins une de mes photos utilisée dans une thèse de doctorat que je connais. Je déclare publiquement que l'utilisation commerciale nécessite une autorisation explicite et probablement des frais, mais c'est principalement pour que je puisse "non" dans le cas où c'est une utilisation que je n'aime vraiment pas ou que je ne veux pas donner l'impression que je soutiens. Jusqu'à présent, je n'ai pas dit non, et il est peu probable que quelque chose de vraiment désagréable se produise pour que je le fasse.

Les quelques fois où j'ai été approché pour un usage commercial, j'ai également eu la même histoire sanglante sur aucun budget, etc. Je n'y croyais pas vraiment, mais je m'en moquais aussi. Je leur dis que je veux un crédit approprié pour chaque copie de l'image et, le cas échéant, une copie de la publication dans laquelle l'image sera publiée. Jusqu'à présent, personne ne s'y est opposé.

Certaines de mes photos se sont retrouvées dans des endroits improbables. L'un d'eux était un journal de Los Vegas qui utilisait une photo d'un vautour de dinde comme introduction à la cupidité des entreprises. Et oui, ils m'ont accordé un crédit approprié et m'ont envoyé une copie du document conformément à notre accord. J'en ai tiré plus que ce que des frais raisonnables auraient pu fournir.

Je comprends et dans une certaine mesure sympathise avec ce que dit Jrista. Je suis l'une des personnes dont il se plaint et qui est en train de réduire les photos partout en laissant la mienne être utilisée gratuitement. J'ai reçu du courrier haineux me disant la même chose. À l'époque où Internet était plus jeune et l'offre de photos en ligne beaucoup plus limitée, un photographe professionnel en Floride s'est fâché contre moi et a été assez impoli à ce sujet. Jusque-là, je ne savais pas comment traiter les demandes commerciales, mais cela a renforcé ma décision de ne pas facturer. Je n'ai toujours aucune idée de ce qu'est un prix juste et habituel de toute façon.

Bien que je soutienne totalement le droit de quiconque de facturer de l'argent pour son travail, d'autres ont également le droit de ne pas le faire. Je suppose que je fais payer pour mon travail, juste que la compensation n'est pas de l'argent mais quelque chose qui a plus de valeur pour moi dans ces cas.

Je suis curieux de savoir ce que les vrais professionnels factureraient, mais il semble impossible d'obtenir une réponse claire. Je remarque qu'aucune des autres réponses n'a donné de montant en dollars. Des réponses comme «ce que vous pensez que ça vaut» et «vous seul connaissez votre marché» sont inutiles pour démystifier cela pour quelqu'un comme moi. Je n'ai aucune idée de ce que ça vaut pour quelqu'un d'autre, et non, je ne connais pas le marché.

J'ai remarqué que les demandes d'utilisation de mes photos ont fortement diminué ces dernières années. Je soupçonne que c'est à cause de l'énorme volume d'alternatives. Je suppose que cela signifie que les pros doivent rivaliser sur la qualité, le genre que vous ne pouvez obtenir qu'avec une certaine expertise et beaucoup plus de temps que l'amateur avec un travail de jour. Si vous ne le faites pas, alors il est ne vaut que l'amateur est prêt à le donner.

Puisque vous dites d'avance que vous pensez que vous devriez être payé, c'est ce que vous devez leur dire. un poli "non, merci, je ne donne pas mes images". Je ne prendrais pas la peine d'essayer d'expliquer ou d'entrer dans une discussion avec eux - ils le savent déjà (et je suis sûr qu'ils ont entendu d'autres photographes qui leur ont déjà parlé de cela). Économisez du temps et de l'énergie et soyez simplement poli et professionnel et passez à autre chose.

I. Techniquement, vous n'êtes pas tenu d'expliquer pourquoi vous pensez que vous devriez être payé. Vous avez indiqué dans la licence que vous devriez être payé et c'est suffisant. Le but de la demande est de leur permettre d'utiliser librement votre travail tout en essayant d'en tirer un profit commercial. C'est une façon étrange de faire des affaires en premier lieu, ils devraient expliquer, pas vous.

Et si vous vous demandez comment justifier le prix de quelque chose qui est vraiment un passe-temps pour vous: votre passe-temps a des coûts. Frais de voyage. Coûts d'équipement. Le temps que vous y consacrez. Il s'additionne et en demandant de l'argent pour cela, vous pouvez continuer à faire le passe-temps.

II. Je pense que cela dépend entièrement de leur utilisation. Par exemple, s'il s'agit d'un magazine sur la faune à petit budget, je demanderais un petit montant symbolique unique avec un crédit. Si cela concerne une organisation commerciale très commerciale, je facturerais plus. Dans certains cas, vous pouvez même leur accorder la photo gratuitement, car la publicité gratuite que vous obtenez est un paiement suffisant en soi. Faites ce qui vous semble bien.

III. Votre choix, mais en tant qu'amateur, je dirais non. Je ferais le prix sur mesure pour une flexibilité maximale.

IV. Oui, mais c'est un marché difficile. De nombreuses organisations utiliseront des photos sans demander la permission. Beaucoup choisiront des photos de stock bon marché. Certains embaucheront un pro, et certains trouveront un excellent match d'un amateur talentueux qui facture un prix équitable :)

De manière générale, je pense que la tendance est déprimante, dans le sens où de bons équipements photo et des logiciels de post-traitement sont devenus abordables pour des millions d'amateurs, qui, par chance ou par la pratique, peuvent produire suffisamment de bonnes photos. Ce n'est que lorsque vous êtes exceptionnel que vous pouvez en vivre.

En plus des réponses données, il y a un autre angle à cela. S'ils vous incitent à leur donner quelque chose gratuitement qu'ils auraient pu payer, même si vous êtes heureux de le faire, vous enlevez du travail à un photographe qui essaie de gagner sa vie, qui a besoin d'être payé.