Comment accéder au marché de l'éducation? [fermé]

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Je crois que mon projet de jeu actuel est très bien adapté au jeu éducatif; si bien adapté, en fait, que je connais plusieurs écoles différentes (un collège communautaire et au moins une ou deux écoles secondaires) qui en ont utilisé des versions à un moment ou à un autre. Et c'est sans un tel marketing de ma part.

Je voudrais développer cette partie de la base d'utilisateurs potentiels. Mais je n'ai absolument aucune expérience des relations avec les administrations scolaires. Comment puis-je pénétrer suffisamment ce marché pour être remarqué?

Et sur une note secondaire, le marketing du jeu pourrait-il tuer le marché des joueurs?

mmyers
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Un utilisateur d'une version plus ancienne (mais pas en tant que professeur) était dans un récent article du magazine Forbes: forbes.com/2010/07/19/…
mmyers
Jetez un coup d'œil à un article SlashDot d'aujourd'hui sur Learning By Playing qui pourrait avoir de bons liens pour vous: news.slashdot.org/story/10/09/18/1353218/Learning-By-Playing
Larry Smithmier

Réponses:

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Bien que daté (2006), cela semble être une bonne lecture: http://genyes.com/programs/supplemental/edgames

Les écoles sont bon marché : elles ont un budget limité. Pourquoi voudraient-ils votre jeu X alors qu'ils pourraient trouver quelque chose de similaire gratuitement sur Internet?

Et si vous cherchez à faire entrer votre jeu sur les marchés non scolaires, notez combien peu de jeux sur console ont des jeux éducatifs. Vous êtes plus susceptible de les voir sur des appareils portables ou mobiles. Vous voudrez peut-être considérer les marchés iPhone ou Android.

Bryan Denny
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"les écoles sont bon marché" - c'est pourquoi ils achètent des licences Windows (gloussement)
Dave O.
Ils supposent un jeu à budget un peu plus élevé, il semble: À un prix normal de jeu vidéo, des ventes de 500 000 unités sont nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité. - Cette phrase m'a juste fait rire. Et baver.
mmyers
Les écoles sont bon marché signifie également qu'elles n'ont pas un gros budget de personnel informatique, ce qui signifie que les informaticiens qui n'ont pas envie de soutenir constamment quelque chose, ce qui signifie qu'une solution de 1000 $ qui ne nécessite aucun support a de bien meilleures chances de en cours d'installation qu'une solution gratuite qui nécessite une assistance.
BarrettJ
De plus (cela vient de l'époque où je travaillais dans l'informatique pour un district scolaire), une GRANDE portion de logiciels est achetée avec des subventions. Ce qui signifie que s'ils trouvent le logiciel qu'ils veulent, ils demandent des subventions jusqu'à ce qu'ils puissent l'obtenir. Ou ils ont trouvé une subvention dans un but particulier et ils ont de l'argent et le logiciel pourrait être acheté avec cela (et le logiciel prend en charge l'objectif global de la subvention).
BarrettJ
Je suis en retard à la fête mais n'oubliez pas de payer les techniciens pour travailler> le paiement de la licence.
Jesse Dorsey
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Ce serait un avantage si vous pouviez obtenir des écoles que vous connaissez qui utilisent votre produit et leur faire rédiger une recommandation à ce sujet. Utilisez-le lorsque vous sortez dans d'autres écoles. Si vous pouvez trouver des chiffres / résultats en dur, ce serait extrêmement utile.

Vous devez vous transformer en vendeur de porte à porte. Ce sera beaucoup de travail de pied et beaucoup de convaincre de savoir pourquoi ils devraient utiliser votre produit. Appelez les écoles et demandez si vous pouvez obtenir un moment des doyens, du doyen adjoint, du principe, etc. du temps pour parler d'un produit très utile qui, selon vous, serait un outil d'apprentissage très important. Si vous ne pouvez pas les obtenir, alors quelqu'un d'autre représente l'école.

Un avantage sur le plan universitaire est que vous pouvez approcher les différents collèges de l'université et présenter leur personnel, ce qui est probablement ce que vous voulez faire pour un projet de jeu. Vous pensez que vous pouvez approcher une université et avoir environ 6 réunions / clients potentiels. Pas mal.

J'ai déjà été sur cette route, mais mon copain vendait une application contre un produit de jeu. Les jeux seront difficiles à vendre à moins que vous ne puissiez vraiment montrer ce qu'ils peuvent faire. Je pourrais le commercialiser sous un mot à la mode différent au lieu de purement «jeu». Simulation? Projet Serious Game?

David McGraw
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J'irais avec «éducation interactive» pour la faculté.
Jesse Dorsey
@noctrine: Bien!
David McGraw
Je pense que je pourrais rassembler plusieurs témoignages si j'en avais besoin (voir mon commentaire sur la question pour l'un d'eux). Je suppose que le mien ne compte pas, mais je pourrais leur demander de m'interroger sur (disons) l'histoire polonaise.
mmyers
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Quelques bonnes réponses ici. Tout ce que je peux ajouter, c'est que si vous commercialisez spécifiquement votre jeu comme "éducatif", alors oui, je pense que vous tuez à peu près le marché non édu. Ce n'est pas de votre faute et a à voir avec le fait que le "ludo-divertissement" est généralement si horriblement mal fait que les joueurs sont habitués aux jeux soit amusants OU éducatifs mais jamais les deux en même temps.

L'inverse n'est pas vrai. Je connais des éducateurs qui utilisent régulièrement des jeux de divertissement (ils les appellent "COTS games" - Commercial Off-The-Shelf) dans leurs classes quand ils voient le contenu éducatif enfoui là-dedans. Donc, si vous souhaitez atteindre les deux marchés, envisagez de le vendre d'abord sur sa valeur de divertissement, puis contactez les enseignants et les écoles lors de conférences.

Une autre chose à considérer, si votre jeu est destiné à la maternelle à la 12e année, c'est qu'il existe des normes nationales pour les matières exactes qui doivent être couvertes dans chaque classe, vous devez donc travailler avec des éducateurs locaux pour vous assurer que votre jeu est conforme aux normes. . Oui, cela signifie qu'il est difficile de créer un jeu K-12, car les normes varient d'un État à l'autre, et c'est quelque chose que vous devrez gérer.

Ian Schreiber
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+1 pour les normes de l'État, n'aurait jamais pensé à ça.
Jesse Dorsey
Parait à peu près juste. Quand j'ai parlé à des gens (pas nécessairement des gens intéressés à utiliser le jeu), je leur ai toujours dit que c'était avant tout un jeu.
mmyers
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S'agissait-il de vos versions précédentes? Si oui, pouvez-vous construire un programme marketing basé sur eux? (Cas d'utilisation, témoignages, etc.)

Sinon, la première étape que je recommande est:

Trouvez une école de taille décente et offrez-leur gratuitement. Comme Bryan l'a dit avant moi, les écoles sont bon marché. L'administration a déjà assez de mal sans se demander pourquoi elle devrait acheter votre produit. En supprimant cela, ils seront un peu plus chauds sur un terrain.

Bien sûr, vous devez toujours lancer : 1 . Mais là-dedans, vous voudrez peut-être trouver un arrangement où vous pourrez collecter des données pertinentes pour les futurs emplacements et quoi d'autre. Impact sur l'éducation des élèves dans son ensemble : 2 , témoignages d'élèves / enseignants.

Pourquoi?

Les écoles semblent très réceptives à ce que font les autres écoles, les élèves sont très sociaux et il semble toujours y avoir ce que les autres ont. J'ai remarqué que parmi les collèges, une grande partie de l'intranet est partagée (même solution de messagerie, même facturation, mêmes cours en ligne). Ou même pour utiliser un exemple plus grand et beaucoup plus cassé , regardez à quelle vitesse Facebook a décollé parmi les étudiants.

Une fois que votre pied est dans la porte, vous pouvez vous référer à la façon dont cela a aidé cette école (parce que si quelque chose est bénéfique et qu'ils l'ont, NOUS le voulons aussi.


Quant à votre sidenote. OMI:

Cela peut éloigner certains joueurs «de base» ( le groupe qui se considère généralement comme la majorité des joueurs ), mais en regardant le succès des jeux occasionnels. Les chiffres semblent indiquer que la plus grande partie du marché est plus jeune / plus âgée. Ou ils sont les seuls à dépenser l'argent: p

Jesse Dorsey
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1: Le pitch peut être un peu plus facile si vous leur faites savoir qu'ils ont la possibilité d'être les premiers à l'obtenir | L'école aime aussi avoir des choses que personne d'autre n'a, et l'administration aime se vanter.
Jesse Dorsey
2: Celui-ci est TRÈS important. Parce que les écoles sont jugées par le gouvernement de l'État à la fois sur la fréquentation et les notes globales (en particulier les tests standardisés) Dans une école avec des notes qui échouent, c'est généralement très tendu et certaines écoles aident leurs élèves à tricher pour obtenir la note.
Jesse Dorsey
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Pensez à contacter un éditeur.

Divulgation complète: Je travaille pour un endroit appelé Attainment Company. Nous nous spécialisons dans les produits d'éducation spéciale. Nous vendons à la fois des logiciels et des produits physiques (livres, jeux, etc.), nous distribuons des catalogues semi-fréquemment (dans le monde entier) et faisons également des ventes sur le Web. Beaucoup de nos logiciels sont fabriqués en interne, mais nous vendons également certaines applications d'autres sociétés. Je ne sais pas à 100% comment cela fonctionne parce que je ne suis pas du tout impliqué dans le catalogue et tout ça (Software Engingeer), mais j'imagine qu'il existe des entreprises similaires pour le marché de l'enseignement général. Bien que si vous pensez que votre produit serait applicable à l'éducation spéciale, je peux voir si je peux trouver quelqu'un avec qui entrer en contact.

BarrettJ
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+1 Travailler avec une entreprise avec un portefeuille de produits à succès dans la catégorie que vous recherchez facilitera certainement les lancements initiaux.
Jesse Dorsey
J'ai déjà un éditeur (Paradox Interactive). Ils sont principalement sur le marché des jeux, mais ils tiennent une base de données des personnes qu'ils connaissent utilisent leurs jeux à des fins éducatives. J'ai posté cette question parce que je n'ai pas obtenu beaucoup de réponses de leurs responsables marketing.
mmyers