En tant que photographe de mariage et de famille / portrait, comment puis-je me faire une offre plus attrayante pour les personnes qui envisagent d'acheter mes services?
Que recherchez- vous chez un photographe?
Comment savoir si quelqu'un est un bon photographe ou non?
Quelles questions posez-vous?
Reconnaissant pour toutes les pensées!
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AJ Finch
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Réponses:
En supposant que vous parliez de portrait / événement / photographe de mariage.
Lors du choix - un travail qui se démarque . Idées créatives, approche personnelle, images de bon goût. Celles-ci sont difficiles à définir et très personnelles, mais généralement pas si difficiles à remarquer.
Lors de la négociation de l'accord - relations avec les clients, expérience, prix, conditions d'utilisation (ceux-ci sont très importants de nos jours lorsque les gens publient leurs photos de mariage sur Facebook et que les autres pensent "donnez-moi le numéro de ce photographe" ou ... ils ne le font pas).
En matière de livraison - exactitude, ponctualité, souci du détail. Peut-être un bel extra comme "l'image préférée du photographe gratuitement".
Divulgation: je n'ai pas joué le rôle de phptographe dans ce genre de transactions et je n'ai pas l'intention de l'être.
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Je vais répondre à cette question dans le contexte d'un photographe de mariage, car j'ai eu le plus d'expérience en matière de mariages des deux côtés de l'allée (pour ainsi dire).
Il y a plusieurs questions ici, et comme l'a souligné @Guffa, celles-ci ne sont pas nécessairement spécifiques à la photographie, plutôt généralement comment gérer un service indépendant réussi.
À l'époque où je me mariais, j'étais nouveau dans la photographie mais je savais ce que j'aimais et ce à quoi je m'attendais. Voici le processus que j'ai suivi pour sélectionner un photographe pour mon mariage:
En fin de compte, il s'agissait de rapport qualité / prix. Je ne voulais pas payer d'argent pour un photographe dont le portfolio ne m'impressionnait pas, mais je savais aussi que j'avais un budget avec lequel je devais me tenir.
Je me suis installé avec une chaîne de studios locale qui avait des prix forfaitaires standard. Le coût était un peu plus élevé que ce que j'avais prévu, mais le studio produit régulièrement un travail de qualité.
Les gens sont conscients des prix. Maintenant que tout le monde a un reflex d'apparence "professionnelle", la photographie est une marchandise. Ajoutez à cela, nous sommes suffisamment de photographes amateurs capables de monter une ou deux photos décentes, la concurrence est rude. Si vous voulez vraiment gagner de l'argent, vous devez différencier vos services du pack de guerriers du week-end possédant une caméra qui tentent de faire de l'argent.
Les mariages sont avant tout des budgets, et comment obtenir tout ce que vous voulez faire dans le budget, et le premier endroit où la plupart des couples cherchent à économiser est les services qu'ils peuvent bricoler.
Une idée serait de trouver plusieurs planificateurs de mariage et de faire équipe avec eux. Les planificateurs de mariage passent plus de temps en face à face avec les clients et peuvent les aider à comprendre pourquoi l'embauche d'un photographe professionnel vaut leur argent.
Une autre idée, peut-être lors de votre prochain mariage, vous proposera de créer un site Internet pour votre client. De nombreux photographes font cela maintenant, donc ce n'est pas hors de l'ordinaire. Donnez aux invités de mariage la possibilité de télécharger leurs propres photos sur le site et de les afficher sur l'album de mariage en ligne. Conformément à votre contrat, vous devez garantir les droits d'utilisation des images de mariage que vous avez prises et des images téléchargées pour la publicité / marketing de vos services.
Utilisez ces images pour comparer et contraster les services. Laissez la future mariée voir à quoi elle pourrait ressembler sous l'éclairage dur d'un flash pop-up, et à quels types d'images elle pourrait s'attendre si elle laissait l'oncle Joe faire la photographie au lieu de laisser un professionnel s'en occuper.
Sans voir comment ils fonctionnent, je les juge par leur portfolio. Je ne peux pas souligner à quel point un excellent portfolio est important!
Idéalement, la plupart de ces questions devraient être posées sur votre site. Cela vous fera gagner du temps à vous et à vos clients potentiels.
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Quelques choses aléatoires qui aideront:
Et, indirectement: développer des références de bouche à oreille . Non, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez démarrer en une journée, mais la meilleure façon d'obtenir de nouveaux clients est d'avoir des clients satisfaits. Créez des clients satisfaits et encouragez-les à vous recommander leurs amis, leur famille et leurs collègues.
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