Comment se vendre en tant que développeur de logiciels? [fermé]

J'ai remarqué qu'il s'agit d'un problème fréquent chez les jeunes de domaines techniques comme le nôtre.

Au début de notre carrière, nous ne savons tout simplement pas comment nous vendre à nos employeurs. Un gars aléatoire # 57 (programmeur, mais pas aussi bon que vous - techniquement) finit par obtenir une augmentation ou une promotion parce sait comment communiquer et se vendre mieux que vous. Beaucoup ont probablement déjà vu cela se produire dans le passé, et beaucoup d'autres le feront certainement à l'avenir.

Quel type de compétence / aptitude (technique ou autre) pensez-vous qu'il est utile de souligner lors d'un entretien d'embauche ou lorsque vous demandez une augmentation de salaire, outre la liste de tous les langages de programmation et bibliothèques que vous connaissez?

Lorsque vous vous démarquez pour un emploi autre que votre poste actuel:

• Réseautez localement pour rencontrer des gens d'autres sociétés
• Réseautez lors d'événements nationaux si vous en avez l'occasion
• Faire des présentations
• Écrire un blog
• Contribuer à un projet Open Source
• Publier un livre
• Répondez aux questions sur un site comme celui-ci
• Affichez les réalisations de votre CV en termes commerciaux (quels problèmes avez-vous résolus, combien d'argent avez-vous sauvé l'entreprise, etc.)

En interne, la dynamique est un peu différente.

Vous devez d’abord avoir la réputation d’être une personne connaissant son métier, capable de produire un travail de qualité avec des contraintes de temps et capable de résoudre des problèmes. Vous avez également souvent besoin d'une réputation de joueur d'équipe (ce qui signifie quelque chose de différent pour les gestionnaires que pour les employés de niveau inférieur, plus bas).

Mais non seulement vous devez faire ces choses, vous devez vous assurer que les personnes au-dessus de vous savent que vous les avez faites. Assurez-vous donc de mentionner ce que vous faites lors de réunions d'équipe, envoyez tous les courriers électroniques faisant l'éloge de votre travail à votre patron. Si quelqu'un vous loue dans une conversation, demandez-lui de le dire à votre patron. Si vous avez un tableau d'affichage au travail où les employés sont félicités, assurez-vous que vous y êtes. Assurez-vous de vous présenter aux cadres supérieurs chaque fois que vous en avez l'occasion. Les promotions sont souvent décidées à un niveau supérieur à celui de votre patron - assurez-vous que ces personnes ont entendu votre nom de manière positive. Si vous avez quelque chose comme Yammer au travail, les employés peuvent discuter de sujets professionnels ou personnels et toute l’entreprise peut participer, tenez-vous-en aux questions d’affaires et assurez-vous d’écrire des choses intéressantes qui peuvent attirer l’attention des cadres supérieurs. Ils utilisent ces outils pour rechercher les talents à promouvoir.

Soyez quelqu'un de confiance. Ne disparaissez pas dans le trou noir de votre compartiment et ne sortez que lorsque quelque chose est fait. Donner des rapports d'avancement; montez-le le plus tôt possible quand il y a un facteur de retard possible ou montrez la fin. Admettez les erreurs et lorsque vous présentez un plan pour résoudre le problème. Trouvez des problèmes liés au travail et adressez-vous à votre patron pour lui proposer des solutions. Soyez le type préféré lorsque tout le monde est coincé.

Soyez un joueur d'équipe. Cela ne consiste pas seulement à aider les autres membres de votre équipe et à encadrer, même si cela ne fait certainement pas de mal. Mais les responsables attendent de vous que vous les supportiez et que vous souteniez les politiques de l'entreprise en public. Ne laissez JAMAIS votre patron se laisser aveugler par un problème que vous connaissiez. Si vous êtes en désaccord avec quelque chose (et qu'il ne s'agit pas d'une réunion de brainstorming où vous devez discuter du pour et du contre), parlez à votre patron en privé. Et il est temps de ne pas être d'accord sur une question technique avant que la décision ne soit prise. Si vous soulevez une question qui a été tranchée à maintes reprises (en particulier en public) ou pire, ne pas tenir compte de la décision de faire ce que vous vouliez faire vous mettra rapidement sur la liste des promotions.

Si vous avez une chance d'interagir directement avec les utilisateurs, saisissez-le. Les utilisateurs que les geeks considèrent comme stupides ont souvent l'oreille des cadres supérieurs et les impressionner peut être bénéfique pour votre carrière. Si vous avez la possibilité de réaliser un projet spécial pouvant impliquer autre chose que le codage, saisissez-le également. Les projets spéciaux réussis sont un bon moyen pour les cadres supérieurs de connaître votre nom.

Faire avancer les choses.

Les personnes qui ont le pouvoir de vous promouvoir ne seront impressionnées que lorsqu'elles verront des résultats . Le simple fait d'apprendre de nombreuses bibliothèques ne suffira pas pour vous faire bénéficier d'une promotion quelconque. Cependant, cela vous gagnera probablement le respect de ceux qui travaillent immédiatement avec vous.

En outre, ne pensez pas que cela se vende soi-même. C'est un cas de montrer que vous valez votre poids en or; Pour ce faire, il est évident que vous faites du bon travail et que vous êtes capable de réaliser beaucoup de choses.

En plus d'être doué dans ce que vous faites, vous devrez faire deux autres choses:

Prouvez que vous avez réellement la compétence

• Votre responsable ne le reconnaîtra pas directement. Gagnez le respect de vos collègues en leur montrant que vous savez ce que vous faites. Dans une interview, fournissez des références de compétences.
• Tuteur / enseignant / instruire les personnes autour de vous / débutants dans l'équipe. Listez ces activités sur votre CV.
• Contribuez à des projets open source, où les personnes qui vous évaluent peuvent aller et voir exactement ce que vous savez
• Organisez des activités parascolaires qui produisent des résultats intéressants, dont vous pouvez parler avec vos pairs, votre patron ou des enquêteurs

Parlez aux gens de vos compétences

• Démarrer un blog. Ecrivez les problèmes auxquels vous êtes confrontés au travail et comment vous les avez résolus.
• Au travail, lancez un wiki technique. Ou bien y contribuer régulièrement s'il existe déjà
• Rédiger une documentation lisible
• Régulièrement, passez un peu de temps avec l’équipe de soutien. Aidez-les à résoudre les problèmes
• Suivez les flux / groupes de discussion / groupes de discussion / sites stackexchange de Twitter en rapport avec votre domaine. Faire des contributions valides / utiles
• Réseau. Réseauter signifie passer du temps avec des personnes avec qui vous ne pouvez normalement pas sortir, avec qui vous pouvez avoir des difficultés à communiquer (au début). Cela signifie aller déjeuner avec les vendeurs. Ou avec votre patron. Prendre un verre avec l'un de vos clients.
• Aidez votre mère avec ses problèmes informatiques. Et votre voisin. Aidez la mère de la fiancée de vos frères à se débarrasser de son virus.
• Bénévole. Contribuer à des projets open source; aider un hôpital local à résoudre ses problèmes techniques; Rendez-vous au domicile des personnes âgées dans la rue, installez Chrome, puis expliquez-leur comment s'en servir.

Lorsque la plupart des gens écrivent un CV, ils se concentrent sur leurs «fonctionnalités». C'est un marketing inefficace. Les gens n'achètent pas de fonctionnalités, ils achètent des avantages . Je ne veux pas de perceuse, je veux un trou!

Alors, construisez votre CV - et votre attitude - pour montrer en quoi vos compétences et vos responsabilités ont été bénéfiques pour le client, l’utilisateur et / ou l’employeur, selon le cas.

Mauvais exemple [juste caractéristique]: 2009-2010 a codé un système fubar en python sous linux

Bon exemple [fonctionnalité + avantage]: 2009-2010 a conçu et développé un système fubar en 3 mois, ce qui a permis de réduire le délai de traitement des commandes de 75% et d'ajouter 3 M $ aux revenus bruts au cours des six premiers mois suivant le déploiement, à l'aide de Python sous Linux.

Montrer que vous faites des choses

J'ai vu bon nombre de développeurs faire de grandes choses qui passent complètement inaperçues à leurs supérieurs. En ce qui concerne le marketing, il est important pour un développeur de développer "L'art de transmettre subtilement ses réalisations", au fur et à mesure que la situation se présente. C’est un processus constant qui doit être recherché activement et avec soin, sans pour autant être présenté comme un spectacle.

Prouvez que vous avez les compétences nécessaires

L'accent est mis sur quand. Cela dépend de nombreux facteurs que vous devez déterminer en fonction de votre situation. Essayer de faire cela trop souvent sera en réalité contre-productif pour vous et votre dynamique d'équipe-bureau.

Mentor seulement quand vraiment nécessaire

Cela économiserait votre temps productif et augmenterait ainsi la valeur du mentorat.

Augmentez votre réseau professionnel

Cela fonctionnerait à tant de niveaux. Par exemple, votre réseau étendu peut être la clé pour que votre organisation puisse pourvoir un poste clé avec un bon candidat parmi vos précieux parrainages.

Montrer un intérêt sincère pour établir des relations avec des collègues

Les gens peuvent facilement repérer un faux poseur. Lorsque le besoin d'opportunité se présente, aidez tout de suite un collègue à prendre conscience de vos efforts particuliers.

Augmentez votre portefeuille technique en ligne

Ceci est une première zone qui doit être travaillé régulièrement à suivre les tendances actuelles du marché, les exigences populaires: les blogs de développeurs, SO réputation, des applications en ligne, des exemples de code, des forums techical, articles.You le savent, le tralala entier.

Sensibiliser passivement les bonnes personnes (en mettant l'accent sur la passivité). Qui englobe les niveaux supérieurs, le réseau, les groupes de pairs, les perspectives d’avenir.

Évaluez et acceptez les opportunités avec prévoyance

Ne pas hésiter à faire des efforts

Enfin, mais surtout, rappelez-vous

Les faits dorés et éprouvés de Comment gagner des amis et influencer les gens s’appliquent à TOUS les domaines.

Ce sont les facteurs à prendre en compte:

1. Ce que votre entreprise peut se permettre.
2. D'autres offres qui sont disponibles pour vous.
3. Autres domaines faisant partie de votre poste: avantages, avantages, nature du travail, votre supérieur immédiat, vos délais, etc.

Stratégie:

1. Essayez d’obtenir un chiffre ou au moins une échelle de salaire avant de leur dire ce que vous demandez.
2. Déterminer quels sont leurs critères pour déterminer le salaire: années d'expérience, titre / ensemble de compétences, éducation, certification, etc.
3. Communiquez votre opinion sur votre place dans ce processus de sélection - négociez.

Exemple: un poste junior est déterminé par le nombre d'années d'expérience et vous venez tout juste de sortir de l'école. Vous pouvez «discuter» (peut-être discuter?) Du temps passé sur un projet open source ou de ce que vous avez fait pendant un stage est directement lié (construit un site avec php) et devrait compter pour l'expérience même si ce n'était pas un vrai travail. Puisqu'ils veulent s'assurer que vous correspondez bien, vous pouvez peut-être prendre un salaire inférieur, mais faire une évaluation d'un mois pour voir s'ils peuvent justifier un salaire plus élevé avec un travailleur ayant fait ses preuves.

Vous devez être réaliste ou vous allez simplement tuer toute négociation. C'est pourquoi il est important de connaître le taux en vigueur dans votre région. Essayez de faire preuve de souplesse et de travailler pour des compensations dans d'autres domaines, car parfois, si vous ne parlez que de salaire, vous pourriez être considéré comme trop gourmand.

N'oubliez pas que la personne à qui vous demandez une augmentation n'a aucune autorité. Vous devez donc vous assurer qu'elle est disposée à défendre votre demande. C'est pourquoi je ne m'inquiète jamais de voir mon patron prendre le moindre crédit pour mon travail. Je veux qu'ils dépendent de moi, alors quand je demande une augmentation de salaire, ils s'assurent de faire ce qu'ils peuvent pour me garder. Oui, vous pourriez travailler pour un idiot qui pense pouvoir tirer parti de vous, mais c’est pourquoi vous envisagez une autre offre. Envisagez toujours d’autres offres, mais ne l’utilisez jamais comme un stratagème pour de l’argent neuf - cela se retournera contre vous.

Nous pouvons discuter de «compétences générales» jusqu'à ce que nous soyons bleus; Cependant, rien ne fait que les augmentations continuent à venir plus régulièrement que la peur de devoir remplacer un développeur de logiciel hautement productif. Certes, il faut être raisonnable à propos de ses demandes, mais il ne faut jamais, et je veux dire, ne jamais laisser son employeur croire qu'on en a pour longtemps, surtout quand on a moins de trente-cinq ans.

Cela dit, rien ne pourra tuer une carrière plus rapidement que l’arrogance. Contrairement à ce que la plupart des jeunes développeurs peuvent croire, ils n'en savent pas plus que leurs collègues plus âgés. Un jeune développeur peut en savoir plus sur la minutie de sa plate-forme de développement actuelle, mais l'ensemble des compétences du pratiquant âgé moyen dépasse généralement celui de ses collègues plus jeunes. De plus, le pratiquant âgé a développé quelques compétences essentielles qui manquent à tous les jeunes pratiquants; à savoir la patience et la capacité de naviguer dans la politique des entreprises. Développer un bon logiciel n’est pas un exercice technique, c’est un exercice politique axé sur les gens!

Enfin, il y aura un jour où les augmentations cesseront et que le salaire stagnera ou reculera. On ne peut rien y faire sauf créer sa propre entreprise de développement logiciel ou de conseil. C'est la nature d'un travail dans une industrie centrée sur les jeunes.

En tant que manager d’une équipe assez douée, je dirais que ce qui distingue vraiment les stars, c’est leur volonté de sortir de l’aspect codage hardcore du travail. Bien sûr, nous aimons tous écrire du code; qui ne le fait pas? Cependant, être un bon développeur ne se limite pas à être un codeur de rock star. La connaissance du domaine est essentielle, de même que la capacité et la volonté d'entrer dans les tranchées avec les utilisateurs. Ce n'est pas toujours agréable de passer du temps avec les utilisateurs qui travaillent sur leurs problèmes, mais en fin de compte, ce sont eux qui doivent rester heureux. Je pense que c’est ainsi que j’ai réussi à gravir les échelons plus que mes pairs. Je n'avais pas peur de communiquer avec toutes les personnes impliquées dans un projet et j'ai passé beaucoup de temps à creuser dans le domaine dans lequel je travaillais.

Vous devez être un expert dans le domaine pour lequel vous résolvez des problèmes. Ce n’est qu’ainsi que vous pourrez réellement écrire de bonnes solutions et également avoir la confiance en vous pour communiquer avec les gestionnaires, faire des suggestions, obtenir le sens de la créativité. La plupart des bons gestionnaires aiment vraiment les gens qui réfléchissent et essaient de trouver des solutions créatives à des problèmes difficiles. Il est donc tout aussi important d’avoir la volonté de comprendre l’entreprise et d’être disposé à communiquer souvent. Après un moment, vous vous isolerez de la foule des codeurs de drones.

J'ai géré peu de programmeurs directement au cours des sept dernières années. Je suis très réconforté par un programmeur qui assume le travail et donc la responsabilité. Je n'ai pas à faire un suivi pour obtenir le statut. Elle peut communiquer directement avec le client. Elle fournit des alternatives intelligentes au client lorsque le client ne fournit pas les bonnes exigences ou est confus. Essaie de réaliser les choses à temps en faisant varier la portée (et en prenant le client en confiance).

Eh bien, je n'ai pas encore rencontré de programmeur possédant toutes les qualités mentionnées ci-dessus, mais même quelques-unes seraient des plus réconfortantes.

Je pense que vous devez aborder l'entretien d'embauche différemment que si vous demandiez une augmentation.

Faites chaque CV spécifique à la société que vous envoyez.

Répertoriez les compétences comme d'habitude, car les recruteurs effectueraient les recherches ciblées. Cela dit, ils ne sont qu'un élément de la liste de contrôle.

Se faire remarquer pour une liste de travail sur vos projets et votre implication dans ceux-ci. C’est plus crucial pour sortir des autres CV déposés sur le bureau du responsable du recrutement. Qu'est-ce qui vous rend différent? Pourquoi êtes-vous qualifié?

Les soulèvements sont une autre histoire:

La première étape consiste à changer votre état d'esprit: vous n'avez pas "droit" à une augmentation.

La prochaine étape consiste à bien comprendre ce qui est requis du niveau suivant. Toujours trouver des tâches qui correspondent à la description du niveau supérieur. C'est un bon moyen de faire savoir à votre patron que vous envisagez la prochaine étape en demandant la description du poste. Ce qui est beaucoup plus délicat que de dire "Hey - quand vas-tu me promouvoir?"

Assurez-vous que votre patron sait quels sont vos projets à long terme. S'ils ne sont pas des imbéciles, ils vous aideront à obtenir des affectations qui vous aideront à y arriver. S'il s'agit d'un imbécile, vous devez quand même trouver un nouvel emploi: la vie est trop courte.

L' une des choses les plus importantes que j'ai appris ( ce qui se rapporte plus à postuler pour un emploi que d' obtenir une augmentation ou quoi que ce soit d' autre) était Choisissez vos compétences avec soin!

C'est une erreur courante de mettre tout ce que vous pensez pouvoir faire sur votre CV et de l'envoyer à autant d'employeurs que possible pour essayer de trouver un emploi. Même si vous pouvez faire tout ce que vous dites pouvoir faire, si vous citez des compétences dans des domaines très différents, vous finirez par faire plus de mal que de bien.

Si vous adaptez votre CV au rôle ou à l'ensemble de rôles spécifique pour lequel vous postulez - qu'il s'agisse de rôles basés sur Java, de rôles basés sur .NET ou de rôles de développement Web - vous obtiendrez une bien meilleure réponse que si vous répertoriez toutes les technologies de votre choix. travaillé avec et espère qu'ils ne vous rejettent pas comme barbotant dans tout et comprenant peu.

Connaissez-vous vraiment votre valeur marchande?

C’est essentiel, c’est parce que vous demandez une augmentation ou réalisez une interview, votre interlocuteur doit alors avoir l’impression que vous le savez et que vous ne vous contenterez pas de rien, mais que vous continuerez. Avez-vous cette confiance? Ou avez-vous peur de perdre votre emploi ou de vous retrouver au chômage?

Et le reste concerne les femmes. Les hommes qui se vendent bien s'entendent bien avec les femmes. Et s’améliorer avec les femmes est plus facile que de passer aux entrevues d’emploi, car les femmes sont partout.

Conseils pratiques:

• Approchez au moins cinq femmes sobres
  pendant la journée et demandez-leur de sortir - faites-le pendant au moins un mois.

• Assistez à un atelier de théâtre (d'improvisation) pour traiter le trac.

• Postulez pour d'autres emplois et voyez s'ils sont disposés à payer plus. Si oui, prenez l'offre ou saisissez cette opportunité
  pour demander une augmentation. Si non ...
  répétez le rinçage.

Bien sûr, accomplissez les tâches mentionnées dans les autres questions.

Bien que je pense que d'autres choses sont au moins aussi importantes que faire avancer les choses:

• essayer de penser d'un point de vue commercial, être à l'avant-garde de la résolution de problèmes qui pourraient être des problèmes évidents
• si vous avez des critiques valables, exprimez-les, mais faites-les au bon endroit et au bon moment, sinon cela pourrait devenir agaçant, voire insultant.

J'imagine qu'être un bon codeur est une chose, mais être un bon employé qui inspire vos collègues et fait avancer les projets sur lesquels vous travaillez est une autre chose. Cela n'aide personne si vous faites vos choses et six mois plus tard, vous ne pouvez pas réparer les bugs en moins d'un mois ...

Ces qualités m'ont aidé à obtenir des augmentations sans demander, mais aussi à obtenir des offres d'emploi après les entretiens. Ouais, devinez quoi: les employeurs semblent apprécier quand leurs employés leur disent si tout va bien ou pas du tout. Et oui, la plupart des entreprises connaissent bien le problème du code intangible ...

Vous devriez probablement essayer de comprendre quelles sont vos forces qui vous différencient des autres et les améliorer et les annoncer.

En fait, je viens d’élaborer un plan marketing pour moi-même. C’est à lui seul un bon exercice qui vous permet de tout penser et de déterminer ce que vous voulez faire et ce que vous ne faites pas.

Les principaux points que j'ai mentionnés sont les suivants:

• Continuez à publier des livres et travaillez avec mon éditeur pour me promouvoir
• Donner des conférences aux groupes d'utilisateurs locaux autour de TA
• Assister aux conférences si possible, donner des conférences
• Apparaître sur divers podcasts sur le développement
• Démarrer un podcast sur le développement Web avec un ami

Bien sûr, votre liste sera différente, mais c’est ce que j’ai proposé. Et bien sûr, vous voulez passer du temps dessus tous les jours.

C'est la 16ème réponse à cette question, donc je ne vais pas me ressaisir. Je vais ajouter une observation simple:

Soyez aléatoire mec # 57 en investissant dans vos compétences en communication. Rejoignez un club Toastmasters (ou créez-en un - même au travail) et utilisez-le pour développer vos compétences en communication, votre confiance en vous et votre leadership.

Essayez www.toastmasters.org (ou Google) pour en savoir plus et trouver un club, mais voici l'essentiel:

• réunions régulières où vous vous entraînez à parler
• objectifs bien définis pour améliorer progressivement les compétences de communication
• avoir un aperçu positif par des commentaires positifs (donner et recevoir)
• plusieurs scénarios tels que des discours préparés contre des discours improvisés
• rencontrer d'autres personnes partageant les mêmes idées et s'amuser
• pas cher, mais le travail peut même prendre la note

lire ce livre Comment gagner des amis et influencer les gens

les techniques sont vraiment utiles dans tout type de négociation. Par exemple, vous ne gagnerez rien à argumenter, rien à pointer du doigt les autres. Au contraire, avoir la possibilité d’obtenir un autre point de vue - et j’entends un véritable - est un atout précieux pour déterminer ce que l’autre partie (par exemple votre nouveau patron) veut vraiment entendre, a besoin de vous, par exemple.