Combien un amateur devrait-il facturer pour une séance de portraits?

Je suis relativement nouveau dans la photographie et j'ai fait quelques sessions d'amis au lycée ici et là. Je reçois de plus en plus de demandes pour photographier des familles, des personnes âgées, etc. et je commence à passer pas mal de mon temps libre à le faire. Je me considère comme un amateur, mais je pense à faire payer de l'argent.

Je me demande ce qu'est un prix typique pour des honoraires assis pour une session senior ou une session enfant / famille, et combien d'images les gens attendraient de ces types de sessions.

Je ne suis pas d'accord que les prix ne devraient compenser que vos coûts. La photographie était un passe-temps avant de commencer à gagner de l'argent, donc le coût de votre équipement n'est pas exactement une dépense de votre entreprise de photographie.

Au lieu de cela, je pense que le produit final que vous produisez est le seul facteur de prix. Il n'y a aucune raison pour qu'un client doive payer pour votre reflex numérique si vous produisez des photos qui pourraient facilement être faites avec un point et une prise de vue .

Donc, un bon point de départ est de regarder d'autres photographes et studios qui produisent des produits similaires (portraits seniors) et ont une qualité similaire à vos photos. Consultez ensuite leurs prix et peut-être prendre une moyenne. C'est un bon point de départ pour les frais de séance.

Lorsque vous vendez des tirages, n'oubliez pas que vous ne vendez pas seulement du papier et de l'encre - votre talent artistique, ainsi que le temps passé avec les imprimantes, ont également contribué à la production de ce tirage. Ne vendez pas d'impressions au prix coûtant. C'est aussi un autre endroit où c'est une bonne idée de regarder d'autres photographes et studios pour des conseils.

Essayez de refléter les prix d'un studio voisin qui fait la même chose que vous. Après un certain nombre de séances, évaluez dans quelle mesure les prix que vous choisissez reflètent votre travail. Ne vendez pas une photo de valeur pour moins que ce qu'elle vaut (ce qu'on appelle la sous-cotation de l'industrie et c'est ce qui rend les «pros» si peu sûrs et commencent à vous détester), mais reconnaissez également que vous ne prenez pas les mêmes photos qu'un studio de haut niveau peut.

La clé pour établir votre prix est de déterminer vos coûts, de cette façon, vous pouvez prendre une décision éclairée:

Vous devez non seulement prendre en compte les coûts d'impression, mais également tous les autres coûts fixes:

Par exemple:

Coûts tous les 3 ans:

• Appareil photo - 500 $
• Objectifs - 1000 $
• Accessoires - 250 $
• Logiciel - 250 $

Total: 2000 $

Coûts annuels:

• hébergement d'images: 100 $
• site Web: 50 $

Total: 150 $

Par projet:

• 10 $ - impression
• 2 $ - essence

Total: 12 $

Donc, vos principaux achats pour 3 ans seraient de 2000 $. Pour répartir les coûts, nous allons le répartir sur 3 ans, soit 666,67 $ par an

Si vous voulez atteindre le seuil de rentabilité et tirer 52 sessions par an (1 par semaine), vous devez alors facturer

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71

pour atteindre le seuil de rentabilité, en couvrant le coût de votre équipement. C'est le strict minimum que vous devez facturer, et à mesure que vos compétences s'améliorent, vous devez facturer plus ( vous voulez être payé pour votre temps, non? )

Ce n'est évidemment qu'un exemple et les coûts de chaque personne sont différents, mais j'espère que cela peut être un bon endroit pour commencer à déterminer ce que vous devrez facturer.

Sommaire

Au début, de nombreuses personnes travaillent au prix coûtant et certaines décident de travailler à perte pour constituer un portefeuille, mais vous devez connaître vos coûts réels pour prendre cette décision.

En ce qui concerne les packages à offrir, cela dépend fortement de la concurrence locale. Découvrez ce que d'autres photographes locaux proposent et utilisez leurs offres comme point de départ. Je ne suggérerais pas de copier leurs packages directement, mais encore une fois, vous voulez prendre une décision éclairée.

Une bonne ligne directrice concernant les prix est le principe du singe:

Supposons que votre client potentiel décide d'ignorer vos compétences photographiques et utilise plutôt quelqu'un de totalement incompétent pour réduire les coûts. Ils décident donc d'aller dans un zoo local et de laisser un singe prendre les photos.

Mais il y a un hic: le singe n'a pas de caméra. Ils utilisent donc un service de location local et obtiennent du matériel pour le singe. Monkey prend ensuite des photos et tout le monde rentre à la maison avec bonheur.

La morale de l'histoire est que si vous pouvez produire de meilleurs résultats que la location singe +, vous ne devriez probablement pas être moins cher que ce qu'il en coûte pour louer le matériel nécessaire sans vos services.

_{Adapté de ce que j'ai lu sur le blog de John Harrington il y a quelque temps.}

Je suis d'accord avec James que vous devriez considérer les frais facturés par les professionnels. Cependant, il y a un coût de base de travail pour vous en dessous duquel vous ne devriez pas faire le travail. Voici comment vous le calculez:

Il y a trois éléments qui permettent de déterminer la valeur de votre travail. Si vous facturez en dessous de la somme de ces composants, vous perdrez de l'argent.

1. Temps de travail
2. Immobilisations
3. Consommables

Je les aborderai individuellement, quoique brièvement, ci-dessous. Vous devrez mettre de la chair sur les os de ce calcul:

1. Temps de travail

C'est difficile à estimer. Il s'agit essentiellement du taux de rémunération nécessaire pour vous maintenir comme vous en avez l'habitude. C'est évidemment une mesure subjective - si vous abandonnez un travail après l'école pour prendre des photos, alors c'est probablement le taux de rémunération de votre autre travail. Si vous n'avez pas besoin de revenus parce que vos parents couvrent tous vos frais, vous n'avez pas du tout à évaluer votre temps de travail! C'est évidemment un avantage concurrentiel - les autres photographes professionnels doivent non seulement subvenir à leurs besoins, mais ont souvent une famille à nourrir! Il convient de noter que pour les adultes, il existe un niveau de vie minimum socialement acceptable quantifié par le salaire minimum.

Aux fins de ce calcul cependant, supposons que vous abandonnez un quart de quatre heures de votre travail après l'école pour terminer ce travail pour lequel vous gagneriez autrement 10 $ de l'heure, soit un total de 40 $. .

2. Immobilisations

Je suppose ici que vous n'achèterez pas d'équipement durable pour un travail de photographie, mais que vous utiliserez à la place l'équipement que vous possédez déjà (sinon le calcul devient un peu plus compliqué, mais reste maniable). Dans ce cas, la contribution de vos immobilisations (p. Ex. Appareil photo, objectifs, voiture, accessoires, etc.) est calculée en proportion de leur durée de vie moyenne consommée par l'utilisation. Dans certains cas, vous pouvez calculer cela directement. Par exemple, si vous photographiez avec un 500D que vous avez acheté pour 750 $ avec une durée de vie moyenne de 100 000 déclenchements d'obturation, et prenez 500 photos pour un travail, le calcul ressemble à ceci:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= 3,75 $.

Vous devez reproduire ce calcul pour chacune de vos immobilisations. Plutôt que de travailler cela directement, permet de quintupler arbitrairement le chiffre de votre corps d'appareil photo et d'obtenir une valeur de 18,75 $ de la valeur de vos immobilisations consommées par un travail .

3. Consommables

Il s'agit du composant le plus facile à calculer, car vous pouvez simplement conserver les reçus. Supposons que ce travail nécessite 10 $ d'essence et 20 $ d'impression photo.

Cela donne un coût de consommables de 30 $.

Valeur de votre travail

La valeur de votre travail est la somme de ces composants. Dans cet exemple plutôt artificiel, c'est:

Labour time+ Fixed assets+Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Il s'agit de votre seuil de rentabilité, en dessous duquel vous ne devez en aucun cas facturer. Si vous facturez moins que ce montant, vous perdrez de l'argent.

Prix ​​de votre travail

Maintenant, vous n'avez pas besoin de facturer votre travail à sa valeur. En effet, vous n'auriez aucune inceste monétaire pour diriger une entreprise si vous le faisiez. Au lieu de cela, vous devez réaliser un profit en facturant un taux supérieur à vos coûts.

Le montant exact de ce bénéfice dépendra des forces du marché. Vous ne pouvez probablement pas facturer autant que les studios professionnels haut de gamme, car ils offrent une qualité de services que vous n'avez probablement pas à ce stade. Cependant, vous êtes probablement la position privilégiée (du point de vue d'un propriétaire d'entreprise) que le coût de votre temps de travail est susceptible d'être considérablement inférieur à celui de vos concurrents qui élèvent vraisemblablement des familles, etc. Ainsi, vous êtes en la position privilégiée où vous pourrez peut-être réduire les prix de vos concurrents et ainsi attirer des entreprises tout en continuant à faire des bénéfices (au moins jusqu'à ce que votre vie devienne plus chère, soit en obtenant des goûts chers, soit en quittant la maison ou en fondant une famille vous-même).

Il y a plusieurs façons de découper ceci:

Charge juste pour gagner un peu d'argent sur le côté.

Ou

Fixer les coûts appropriés pour vos services et votre temps.

Le premier est logique: en tant qu'ami, vous voudrez peut-être donner des prix réduits. Après tout, vous rendez service aux gens, et peut-être que ces amis vous ont aidé avec des réductions de prix. C'est très bien, tant que c'est une affaire à prix égal, et c'est une occasion rare. Par exemple, j'ai accepté de faire les photos seniors pour la fille probono de mon ami - il m'a donné un enfer d'une référence qui m'a décroché un très bon travail (re: bien rémunéré).

Cependant, cela semble être de plus en plus sérieux, alors vous devriez envisager cette dernière option.

Pour ces derniers, je vous recommande de consulter la branche locale d'une association de professionnels de la photo, de parcourir le répertoire et de trouver plusieurs photographes, en particulier ceux avec lesquels vous pensez pouvoir rivaliser, et de voir combien ils facturent pour leurs services.

Et fixez-vous un prix proche de ce niveau.

Nourriture pour la pensée:

En vous fixant un prix au niveau de la concurrence, vous définissez essentiellement la valeur appropriée des services que vous fournissez. Ce n'est pas parce que vous êtes un "amateur" que le service que vous offrez a moins de valeur. De plus, ce n'est pas parce que vous êtes un "amateur" que vous ne devez pas essayer d'agir comme un "professionnel". Cela signifie avoir au moins:

• une caméra de rechange (à louer si nécessaire)
• plusieurs sauvegardes redondantes, y compris la sauvegarde d'images pendant le tournage
• un contrat juridiquement contraignant qui explique qui conserve quels droits pour l'image
• un modèle de formulaire de sortie si vous décidez d'utiliser ces images dans votre marketing (mieux vaut demander maintenant, puis plus tard).

Celui qui dit que vous pouvez le faire avec un point et un clic doit arrêter de parler. Vous devez compenser vos coûts et vous payer. Lorsque nous dans cette industrie, nous obtenons un gars qui pense que c'est OK de tirer avec son point et de tirer et de ne rien facturer, c'est comme Walmart.

Nous achetons notre équipement car il obtiendra les meilleurs résultats et le client recherche les meilleurs résultats et il paie pour votre talent. Vous vous êtes lancés dans ce domaine parce que vous avez un talent et une passion; ne vous affaiblissez pas juste pour les rendre heureux. Payez-vous et aidez à payer vos frais généraux (se rappeler que vos frais généraux ne sont pas un studio avec des employés et autres, c'est vous et votre voiture).

Dans ma région, facturer 150 $ pour une session senior / famille tant que la famille est inférieure à 6 personnes, puis donner un CD avec les droits d'impression est à peu près équitable; ou l'autre itinéraire que les gens empruntent dans ma région est comme 50 $ pour les frais de séance, puis offre des forfaits d'impression de 35 $ à 145 $.

Pour une mise à jour, l'article " Combien les photographes devraient-ils facturer en 2016? " Pourrait vous aider.

Alors:

Amateur: 25 $ - 75 $ par heure. (...) Différents types de photographies se prêtent à différents modèles de tarification. La photographie d'événement est généralement basée sur un taux horaire ou journalier. En ce qui concerne la photographie commerciale, certains photographes, comme moi, facturent par image ou par projet.

Selon le photographe, le modèle de tarification à l'image est moins risqué pour l'acheteur de photographie et récompense le photographe pour un travail bien fait. Certains photographes facturent aussi peu que 25 $ par photo, tandis que les meilleurs photographes reçoivent des milliers de dollars pour une seule photo. (...) Les tarifs varient également selon le lieu. (...)

Étudiant: 50-100 $ par heure / 25-100 $ par image. Comme pour tous les types de photographie, le taux des étudiants varie en fonction de leur discipline photographique, de leur expérience dans l'industrie et de leur interaction avec les professionnels ou leur assistance. Certains étudiants avancés maîtrisent - et devraient - commander autant que les professionnels. (...)

Semi-Pro: 50 $ - 150 $ par heure / 25-125 $ par image. Ce sont des photographes qui ont l'ambition de rejoindre les rangs du professionnel. Ils peuvent avoir un autre emploi ou une autre source de revenus pour les maintenir à flot, mais qu'ils visent à laisser derrière eux. Parfois, leurs compétences supplémentaires sont compatibles avec leur photographie. Beaucoup rivalisent avec des photographes professionnels pour des emplois, mais ne sont pas tout à fait prêts à se lancer avec les deux pieds.

Pour un professionnel:

Photographie de portrait senior 125 $ - 300 $. Ce taux dépend de nombreux facteurs, tels que le nombre d'emplacements, les changements de vêtements et le forfait de réimpression que vous avez choisi. (...)

Et maintenant, demandez-vous:

- Combien je souhaite gagner en un an?

- Quels sont mes frais professionnels annuels?

- Quel est mon budget marketing?

- Combien de jours vais-je probablement travailler l'année prochaine?

Vous pouvez également calculer vos coûts grâce à cette calculatrice NPPA .

L'APNP inclut dans le calcul les éléments suivants:

Dépenses

• Bureau et / ou Studio

• Téléphone (cellulaire et / ou fixe)

• Équipement et accessoires photo / vidéo / audio

• Service d'équipement et réparations

• Ordinateur (s) (matériel et logiciel)

• Internet haut débit

• Hébergement Web / Service de portail

• Frais de véhicule (location, assurance, entretien)

• Fournitures de bureau et mobilier

• Affranchissement et expédition

• Développement professionnel

• Publicité et promotion

• Abonnements et cotisations

• Équipement et assurance des entreprises

• Assurance maladie / franchises / copays

• Services juridiques et comptables

• Taxes et licences (affaires et travail indépendant)

• Assistance bureautique (paie, répondeur, stagiaire, etc.)

• Utilitaires

• Voyage et divertissement

Facteurs de revenu

• Salaire annuel souhaité

• Revenu sans affectation

• Nombre de jours de facturation par an

Vos résultats

• Total des dépenses annuelles

• Coût hebdomadaire de faire des affaires

• Frais généraux pour chaque jour d'affectation