Comment savoir combien demander en salaire? [fermé]

Je me dirige vers mon premier emploi (c'est-à-dire qu'ils m'amènent à un poste complet) dans le développement de logiciels et je suis assez nerveux à propos de la façon dont se déroule la négociation salariale. Glassdoor.com dit que ma position pour mon (manque d'expérience) offre quelque chose de ridiculement élevé comme 85k. Salary.com dit que les développeurs de logiciels sans expérience dans ma région obtiennent environ 65k.

D'après certaines recherches, je sais que je ne devrais pas dire un nombre avant eux. Mais disons qu'ils m'offrent Xk . Avec quoi dois-je contrer? Dois-je dire des choses comme "Mes recherches montrent que les personnes de mon niveau d'expérience pour ce poste dans cette entreprise gagnent beaucoup plus ...", etc.?

Vous devez d'abord comprendre: ce salaire est-il négociable?

Si vous veniez travailler pour moi, le salaire ne serait pas négociable. Je paie aux gens le bon montant et ne négocie pas, et donc ils le prennent presque toujours. De même, si vous postulez pour un emploi au gouvernement ou un premier emploi hors de l'école dans une grande entreprise, il est très peu probable que le salaire soit négociable.

Mais si elle est négociable, vous allez devoir négocier.

Il n'y a qu'une seule chose que vous devez savoir sur la négociation. Seulement un. Lorsque vous saurez cette chose, vous serez un bon négociateur.

Voici cette chose: BATNA. Il représente la meilleure alternative à l'accord négocié. Recherche le sur Google. Etudiez-le. Vivre.

L'essentiel est: si vous n'avez qu'une seule offre d'emploi et que vous devez travailler, vous n'avez AUCUNE alternative. Votre position de négociation est extrêmement faible. Vous serez payé quelque chose près du bas de la plage.

Mais si vous avez DEUX offres d'emploi et que vous seriez prêt à accepter l'une ou l'autre, alors vous êtes VRAIMENT mieux placé. Dès que vous aurez deux offres, vos prétendants devront vous payer le marché.

Lorsque vous avez une alternative convaincante, peu importe si vous êtes inexpérimenté ou timide en matière de négociation. Tout ce qui compte, c'est que vous ayez DEUX offres en main. Tu sais pourquoi? Parce que vous direz: "C'EST BON, 65 000 $, C'EST BON ET TOUT, MAIS JOE DANS LA RUE ME RENDRA 69 000 $ POUR QUE J'Y ALLE."

Il en va de même pour l'entreprise qui vous engage. Y a-t-il quelqu'un d'autre qui peut éventuellement faire le travail que vous allez faire? Non? Eh bien, alors, leur position de négociation est terriblement faible. Ils doivent vous payer tout ce que vous exigez, car personne d'autre ne peut le faire. Il peut y avoir d'autres alternatives. Peut-être que cela leur coûtera 500 000 $ s'ils laissent le travail non fait. OK, maintenant ils doivent vous payer 499 999 $. Pourquoi? BATNA. Leur meilleure alternative pour vous payer 499 999 $ est de laisser le travail non effectué.

Ce n'est probablement pas leur position. Ils peuvent avoir d'autres personnes en attente pour faire le même travail. D'autres personnes qui prendront 50 000 $. OK, maintenant, le meilleur salaire que vous pouvez obtenir est de 49 999 $. À moins, bien sûr, que vous ayez une offre de quelqu'un d'autre à 70 000 $. Dans ce cas, vous allez travailler pour quelqu'un d'autre.

BOTTOM LINE: La négociation consiste en une seule chose et une seule chose: aligner la meilleure alternative possible. Dans votre situation, vous devez obtenir autant d'offres d'emploi que possible.

(Ils le savent, ils peuvent donc utiliser diverses astuces pour s'assurer que vous n'avez pas le temps de proposer des offres supplémentaires. Ils peuvent vous dire qu'ils ont besoin d'avoir de vos nouvelles immédiatement. Cela peut être vrai, mais neuf fois sur dix, ils essaient de limiter votre capacité à aligner une autre offre d'emploi pour ne pas avoir à vous payer le marché).

Je suis resté trop longtemps ici, alors je vais m'arrêter. Il y a plus de détails. Bonne chance.

À votre place, si je recevais une offre trop basse, je dirais simplement: "J'ai fait des recherches sur une variété de sites Web, dont Salary.com et Glassdoor.com, et ils indiquent que les salaires typiques pour ce poste sont de X $ - $ Y dans notre région. " Ensuite, j'expliquais pourquoi je pensais que je devais être dans la partie de la plage que je pensais convenir.

Ils peuvent d'abord vous demander un numéro. Cela m'est arrivé lors de mon premier emploi à la sortie de l'université (en tant que chimiste, en 1979). Le gars qui a demandé cela était en fait un gars vraiment génial quand j'ai fait sa connaissance, et il ne faisait pas ça pour me piéger. C'était en fait une question d'entrevue - étais-je assez astucieux pour avoir fait des recherches à ce sujet?

Bien sûr, il n'y avait pas de sites Web sur les salaires - il n'y avait même pas de site Web - mais j'ai pu répondre ", le Wall Street Journal a déclaré le mois dernier que les salaires typiques pour une personne détenant un baccalauréat en chimie juste après l'université étaient de $ A- $ B, et compte tenu de mes qualifications, je pense que je devrais être dans la partie supérieure de cette fourchette. " Et c'est ce que j'ai obtenu.

Il semble que vous ayez fait des recherches décentes qui vous diront si leur offre est juste. Gardez à l'esprit combien vous voulez le travail au cas où vous négocieriez trop fort et risqueriez de perdre l'offre.

Supposons qu'un salaire acceptable soit le montant le plus bas. Voyez ce qu'ils offrent - esquivez toutes les tentatives pour vous faire nommer votre salaire souhaité. S'ils font une offre décente, voyez si vous pouvez obtenir quelques milliers supplémentaires juste pour qu'ils ne se sentent pas trop contrariés lorsque vous acceptez avec un large sourire. Si leur offre est trop basse, fournissez une justification et suggérez que $ n serait plus acceptable. Faites $ n le chiffre le plus élevé et citez le site Web comme référence pour prouver que vous n'êtes pas gourmand pour le plaisir. S'ils ne peuvent pas / ne veulent pas se réunir, ils devraient revenir avec une contre-offre dans la plage acceptable, auquel cas essayez d'ajouter des avantages non monétaires, par exemple des heures flexibles ou plus de vacances - tout ce qui est précieux pour vous.

Bonne chance

Vous devez examiner un certain nombre de facteurs, tels que votre zone géographique, votre domaine d'expertise (par exemple, les logiciels d'entreprise par rapport aux systèmes intégrés) et l'industrie (financière, santé, défense, etc.), en plus de votre formation et l'expérience professionnelle.

Après avoir examiné tous les facteurs, jetez un œil à ce que les autres emplois de la région paient, en notant également les différents facteurs. Il existe un certain nombre de sites qui contiennent des données - PayScale et Salary.com viennent à l'esprit, et vous pouvez également consulter les emplois du gouvernement dans votre région, car ceux-ci sont généralement associés à une échelle de rémunération et les postes sont clairement affichés avec l'expérience et l'associé niveau de rémunération.

Ne vous fiez pas seulement à une seule source pour ces informations. Continuez à regarder les offres d'emploi avec les échelles de salaire, les échelles de rémunération, les avantages sociaux, etc., et comparez-les. Vous devrez peut-être obtenir des informations (comme des avantages) sur les sites Web d'entreprise, alors vérifiez-les. La plupart des entreprises réputées seraient compétitives. Dans une région, ils se disputent la même main-d'œuvre. Je soupçonne que la plupart des entreprises seraient compétitives en termes de salaire et d'avantages sociaux, mais vous devez tout vérifier et confirmer.

Vous pouvez également consulter les données sur le coût de la vie pour votre zone géographique. Votre salaire doit être supérieur à vos dépenses pour vivre dans une région particulière. Cela comprend les taxes, l'essence, la nourriture, le logement et les services publics, les vêtements, etc. Vous avez également besoin de plus que simplement couvrir ces dépenses, vous pouvez donc vous permettre d'avoir une vie en dehors du travail.

Ce n'est pas seulement une question de salaire. Il y a généralement des avantages associés à l'emploi. Il pourrait être possible qu'un emploi avec un salaire légèrement inférieur ait plus d'avantages associés.

Lorsque vous avez enfin une offre (ou plusieurs offres), n'hésitez pas à négocier. La multiplicité des offres facilite les choses, mais encore une fois, vous devez considérer la situation dans son ensemble (salaire + avantages sociaux + environnement de travail). Si vous examinez plusieurs zones géographiques, vous devez également tenir compte des différences de coût de la vie lors de la comparaison des offres. Si vous pensez que l'entreprise pour laquelle vous voulez vraiment travailler offre trop peu, demandez à voir ce qu'elle peut faire pour augmenter le salaire, ajouter des primes de connexion ou des avantages.