J'ai un client potentiel qui a une idée pour une application iPad mais qui n'est pas en mesure de trouver des financements suffisants pour cela.
Une idée qui m'est venue est que je fais le travail soit gratuitement, soit pour une somme modique, puis que je reçois un pourcentage des revenus de l'appstore.
Comment puis-je décider quel pourcentage est réaliste?
Comment cela est-il affecté par le prix dans l'Appstore et comment puis-je me protéger du scénario où le client décide soudain de proposer l'application gratuitement?
Réponses:
Les idées sont bon marché. C'est l'implémentation qui compte vraiment. S'il ne vous demande pas de créer l'application pour lui et de vous payer ce que vaut votre temps, je lui donnerais une très faible réduction des bénéfices. Certainement moins de 50%.
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Non %. Au mieux, il obtient une copie gratuite. (Aussi, vous le postez sur l'App Store .. PAS lui)
ÉDITER
CE N'EST PAS LE VOL! Le client n'a AUCUN intérêt pour cette entreprise, il essaie juste d'obtenir du travail gratuit. C'est l'une des plus anciennes escroqueries du livre.
Vous savez ce que j'avais l'habitude de dire à mes clients qui m'ont suggéré cela? "Excellente idée! Rédigez la spécification métier, la liste des fonctionnalités et revenez me voir avec quelques études de marché. Ensuite, je passe directement au codage"
Ils n'évoquent plus jamais cette idée, pourquoi? Parce que je leur ai demandé de faire un vrai travail.
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Êtes-vous prêt à prendre le risque que si vous travaillez gratuitement / presque gratuitement et que le produit ne se vend pas, vous ne ferez rien ? Avez-vous suffisamment d'économies pour payer les factures si cela se produit? L'idée est-elle si étonnamment révolutionnaire que vous en tirerez une petite fortune?
... Évitez cela si vous le pouvez. Le client doit payer autant qu'il le peut, mais jamais rien. En supposant que vous pouvez obtenir> 75% de vos coûts de développement couverts par ce client / partenaire, vous pouvez alors envisager de prendre un pourcentage des ventes - prenez autant que vous le pouvez aussi longtemps que vous le pouvez et obtenez tout par écrit .
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Faites-le comme un contrat d'enregistrement. Il obtient 90% des bénéfices, mais vous devez d'abord récupérer les coûts de développement. Facile.
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Combien vaut votre temps? Si vous aimez la charité et que vous voulez passer du temps à apprendre et à aider un ami, alors allez-y et faites-le pour un pourcentage. Cependant, si vous vous attendez à obtenir un retour sur votre temps ($$), alors soyez payé pour votre temps via un véritable contrat ou mettez-le en œuvre vous-même et obtenez les récompenses.
Votre temps n'est pas bon marché ou gratuit mon ami - vous seul pouvez décider comment le dépenser.
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Le plus gros problème est de savoir comment vous protéger contre l'application qui ne se vend pas du tout? (L'application payante médiane vend moins d'une copie par jour. Beaucoup vendent moins.). 50% de rien n'est rien. Même une réduction de 90% n'est toujours rien.
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Je ferais les pourcentages en niveaux. La qualité de l'idée se reflétera dans les ventes, avec le montant du support, des ventes et du marketing. Si vous allez faire le travail initial, vous prenez plus de risques et vous devriez être indemnisé tôt. Découvrez ce que vous obtiendriez juste pour votre temps. Si vous sentez que vous avez créé une application d'une valeur de 10K, prenez 70-90 des 10K premiers. Peut-être que vous obtenez 50 à 80% du prochain et ainsi de suite. À un moment donné, vous devez déterminer votre niveau d'implication dans le support et les mises à niveau. Les efforts de vente et de marketing (surtout si votre partenaire paie pour ceux-ci) peuvent dépasser vos premiers efforts, de sorte que le pourcentage peut passer en sa faveur.
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Il est évident que l'exécution est le créateur de l'argent, mais l'exécution sur une mauvaise idée est généralement aussi sans valeur qu'une bonne idée non exécutée. La qualité de l'idée vaut donc quelque chose. Selon moi, si un client veut payer la totalité de mes frais de développement, l'application lui appartient. À l'inverse, si je fais TOUT le travail, l'application est à peu près la mienne. Pour leur donner des options sur la conclusion d'un accord à risques partagés, je pense que la répartition des bénéfices (et non des revenus) devrait être l'inverse de la répartition des frais. Donc, s'ils veulent payer 70% du coût initial, vous divisez les bénéfices 70/30 en leur faveur (70% du risque = 70% du rendement). S'ils veulent seulement payer 25% du coût (ou faire 25% du travail), alors vous prenez 75% des bénéfices ... et ainsi de suite.
Faites-moi savoir ce que vous en pensez. Cependant, ne faites cela que si vous pensez que l'application fera de l'argent au fil du temps. Sinon, récupérez vos coûts de temps et de matériaux le plus rapidement possible et passez à autre chose.
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Je suis un développeur qui discute d'un arrangement similaire et envisageait une répartition 50/50 des revenus pour ces raisons:
1) le client fournit un contenu complet qui a réussi sous la forme d'un livre avec un CD d'accompagnement
2) le matériel est requis pour une classe dans environ 1000 universités (ne dispose pas de données sur la taille des classes)
3) le client a une bonne réputation dans son domaine et a fait preuve de marketing dans d'autres entreprises
4) le contenu est vraiment de premier ordre - en fait je l'ai approché avec l'idée de l'adapter pour iOS, et il était enthousiaste à propos de ma proposition et de ma démo rapide
5) Je n'ai qu'une seule application dans le magasin; la visibilité acquise en travaillant avec cette personne me ferait du bien
Mais s'il vous plaît, dites-moi si vous pensez que je suis fou même compte tenu de ce qui précède - tous les commentaires / réactions sont les bienvenus.
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