L'une des plus grandes critiques des professionnels du SIG est généralement que le SIG est une technologie sous-utilisée et en tant que tel, les professionnels se sentent frustrés de ne pouvoir l'utiliser que dans des situations très limitées telles que la génération de cartes de base.
Quels sont les principaux avantages commerciaux méconnus que peut apporter le SIG? Cela nous amène à la prochaine étape logique de "Comment vendre des SIG à une entreprise".
Avantage commercial immatériel de l'information géographique: fournir un contexte.
ESRI a une page Web sur les avantages commerciaux et le retour sur investissement des SIG: http://roi.esri.com , et la discussion est largement indépendante de la plate-forme.
Cette page et un livre associé, " Business Benefits of GIS " rédigé par David Maguire (ESRI), Victoria Kouyoumjian (ESRI) et Ross Smith (PA Consulting), identifient les avantages suivants:
Le document pdf suivant (dans ce document, écrit en ce qui concerne les organisations publiques et les services publics) offre de brefs exemples d'utilisation sur la façon dont ces objectifs pourraient être atteints: http://downloads2.esri.com/ROI/docs/ChapterTwo_ToolsTemplates/Benefits_Table_Examples.pdf
Nous avons constaté que des données spatialement habilitantes qui se trouvent dans les bases de données depuis des années et des années nous permettent de contrôler les données. Vous pouvez regarder les lat / longs dans un tableau toute la journée et les chiffres ne sont que des chiffres (pour la plupart des gens). Mettez ces emplacements sur la carte et tout à coup, vous pouvez voir des erreurs dans vos données d'une manière qui n'était jamais possible auparavant ( ce point devrait être ici et non là! ).
"Les avantages commerciaux des SIG: une approche ROI" est en fait une approche de bout en bout pour l'élaboration d'un plan stratégique sur 3 ans, de prévisions budgétaires (capex / opex) et d'une feuille de route. Son accent n'est pas vraiment sur le "ROI" d'un point de vue numérique, bien que cela fasse clairement partie de l'équation et nous fournissons des conseils / outils pour calculer NPV / IRR, etc., mais plus sur "gagner les cœurs et les esprits" en essayant de convaincre / prouver / vendre la valeur aux cadres et au personnel de première ligne.
Il y a un certain nombre d'autres articles et livres blancs que j'ai écrits sur ce sujet, alors n'hésitez pas à m'envoyer un e-mail si vous recherchez quelque chose de spécifique en termes de perspicacité / approches. LinkedIN http://www.linkedin.com/in/rosstsmith