À quoi s'attendre lors de l'approvisionnement en pièces

Je connais SparkFun.com, mais leur gamme de produits se limite à un attrait général pour l'amateur moyen. Je les apprécie pour ça. Mais quand je veux un composant spécialisé, je ne sais pas si les vendeurs ne vendent pas ou si je cherche au mauvais endroit.

Je trouve des sites pour les fabricants de puces qui fabriquent des composants que j'aimerais acheter, mais ils ne semblent jamais publier leurs prix (pourquoi ??), et certains semblent avoir des quantités minimales ou des totaux d'achat minimum. Je suis intimidé de demander un devis sur un seul article.

Où l'amateur trouve-t-il des pièces haut de gamme? Faut-il s'attendre à un catalogue de produits complet avec des prix? Des astuces pour le processus de commande?

La plupart des fabricants de puces ne publient pas de prix car ils sont inutiles pour la plupart de leurs clients. Et par «clients», je veux dire les gens qui achètent des jetons en volume. Par exemple, TI publie des prix à 1 000 unités par an. Si j'achète plus que cela, je peux obtenir un meilleur prix - et la plupart des fabricants achèteront plus de 1k / an. Mais en plus de la remise sur volume normale, je peux négocier un meilleur prix. Disons que je veux 1k / an d'une pièce, je peux généralement obtenir un prix de 5k / an. Je pourrais également plaider en faveur d'un "package package", où si j'ai besoin de 1k / an chacun de 5 puces différentes, je pourrais demander un prix de 5k / an sur tout.

En fin de compte, le prix sur le site Web n'est presque jamais le prix que je paie réellement. De plus, le prix que je paie n'est presque jamais le prix que vous paierez. Peut-être que vous avez obtenu un meilleur prix, ou peut-être que je l'ai fait. Quoi qu'il en soit, TI ne veut pas que nous connaissions les prix les uns des autres, car nous pourrions alors l'utiliser comme levier pour obtenir un prix inférieur.

L'autre chose est que ces fabricants de puces ne gagnent pas d'argent en vendant de petites quantités. Leurs frais généraux sont assez importants et ils ont besoin que les clients achètent de grandes quantités à la fois. Le fait est qu'ils n'ont aucune motivation pour vendre directement au petit client. C'est pourquoi il y a des endroits comme Digikey. Digikey achètera de grands lots, les divisera et les vendra 1 ou 10 à la fois.

Certaines sociétés de puces savent que vendre une petite quantité est une proposition perdante, et il est préférable de les donner - si elles sont "créditées", sinon de l'argent réel. C'est ce que font Maxim, National, TI et Microchip. TI a en fait passé un contrat avec Digikey pour leur programme d'échantillonnage. Si vous demandez des échantillons à TI, Digikey sera celui qui vous les enverra.

Ainsi, lors de l'achat de composants spécialisés en petite quantité, vous n'aurez souvent pas de chance. Les fabricants de puces ne vous le vendront pas et ne le goûteront probablement pas non plus. Les distributeurs en gros ne vous parleront pas pour des raisons similaires. Et Digikey et des endroits comme ça n'aideront pas non plus.

Une chose à rechercher est que chaque fabricant répertorie, quelque part, les endroits où vendre ses pièces. Parfois, c'est un lien hors de la page de la puce individuelle, ou parfois c'est ailleurs. Mais consultez cette liste. La plupart de ces fournisseurs seront des grossistes qui ne vous parleront pas, mais ils pourraient mentionner des endroits comme Digikey ou Mouser. À défaut, vous pouvez envoyer un e-mail à leurs principaux vendeurs et être juste au courant de ce que vous faites et combien vous allez acheter et leur demander où vous devriez aller pour l'acheter.

La première chose que je fais est de m'en tenir aux entreprises qui offrent des échantillons gratuits. Vous n'avez même pas à payer pour l'expédition dans la plupart des cas. Essayez Maxim, National et Microchip - ils donnent tous des échantillons gratuits pour certaines pièces. Vous pouvez peut-être commencer le prototypage avec quelque chose qui est proche de ce dont vous avez besoin, mais peut-être pas exactement.

Avez-vous essayé les plus évidents comme Digikey , Mouser , Jameco , Arrow ou AVNet ?

J'avais l'habitude de travailler pour l'une des grandes sociétés de semi-conducteurs, et notre politique était de rediriger toutes les requêtes pour moins de 100 000 pièces vers les distributeurs. Nous étions déjà trop occupés à fournir un soutien aux gros clients, ceux qui achèteraient 15 à 20 millions de pièces par an. Le prix 1k que vous voyez sur les sites Web est devenu une norme qui aide les ingénieurs à sélectionner une pièce au lieu d'une autre, en fonction du budget disponible. Par exemple, si un microcontrôleur avec un peu plus de mémoire coûte 4 fois plus cher, l'ingénieur pourrait décider qu'il vaut la peine de passer un peu plus de temps à y insérer le code, plutôt que de réduire la marge bénéficiaire du produit final.

En ce qui concerne l'achat de petites quantités de pièces, je suggère les sources suivantes:

Dans l'UE:

Farnell, RS, Distrelec

Aux Etats-Unis:

Digikey et Mouser. Les deux derniers sont basés aux États-Unis, mais seront expédiés vers l'UE.

Dans le monde entier , il vaut la peine de regarder Ebay et Aliexpress, mais gardez à l'esprit que ce ne sont pas des distributeurs agréés, et donc l'origine des pièces peut être incertaine. Je les ai utilisés pour des projets personnels et je n'ai jamais eu de problème, mais je n'aurais jamais rêvé de les utiliser pour trouver des pièces pour le travail.

Je suis intimidé de demander un devis sur un seul article.

Il existe de nombreux fabricants qui ont choisi de ne pas traiter les commandes en petite quantité, et ils vous enverront probablement aux distributeurs. Trouvez une liste de distributeurs sur leur site ou demandez des échantillons gratuits.