Impact des systèmes d'enchères qui permettent le «sniping»

Je suis un peu perplexe sur le fait qu'eBay ait des enchères qui ont une fin de temps fixe, et donc les gagnants sont souvent déterminés par qui peut `` sniper '' l'enchère, en mettant l'enchère gagnante à la dernière microseconde possible.

Souvent, un logiciel spécialisé est utilisé pour y parvenir.

Un autre système, comme le site d'enchères Trade Me de Nouvelle-Zélande utilise, consiste à prolonger automatiquement l'enchère de deux minutes si une enchère est soumise dans les deux dernières minutes de l'enchère.

Ce que cela signifie dans la pratique (d'après ce que j'ai vu dans les enchères auxquelles j'ai participé), c'est qu'une enchère peut être prolongée de 10 à 30 minutes en raison d'enchères de «dernière minute» entre deux ou plusieurs enchérisseurs.

Maintenant, il convient de noter que la dynamique à extension automatique n'annule pas complètement la dynamique de sniping. Par exemple, si Bob constate qu'Alice a mis une enchère sur un article pour 1000 $ , qui doit se terminer dans deux jours, et que Bob est prêt à dépenser 2000 $ pour cet article, il est toujours logique pour Bob de suspendre les enchères. la vente aux enchères jusqu'à la fermeture. Alice ne fait peut-être pas attention \ à son ordinateur (bien que l'échange me permette les enchères automatiques) à l'heure de fermeture, et en enchérissant à la dernière minute, il réduit la fenêtre dans laquelle elle peut surenchérir.

Ce système à extension automatique semble évaluer la valeur marchande plus véritablement que le système de tireur d'élite.

Ebay est sûrement conscient de cette dynamique, et ce doit être une décision consciente de garder le système de tir autorisé.

Mon hypothèse est que les systèmes qui permettent le sniping encouragent des prix de vente plus élevés, car les enchérisseurs augmentent préventivement leurs enchères afin de rester en dehors de la plage d'enchères du sniper.

Tout d'abord, il est juste de dire que la règle de la fin dure sur ebay semble être derrière le sniping. Voici une figure du papier AER de Roth & Ockenfels :

Sur eBay (heure de fin fixe), les enchères arrivent beaucoup plus tard que sur la plate-forme de vente aux enchères Amazon disparue (qui utilisait une heure de fin extensible).

Une explication (voir ici et ici ) à cela est que les gens veulent cacher leurs informations privées. Si vous pensez que vous avez découvert un `` joyau caché '', la dernière chose que vous voulez faire est de commencer à enchérir et de faire savoir à tous les autres qu'il est précieux! Notez, d'après la figure, que les tirs embusqués semblent être plus aigus dans les enchères d'antiquités, où les informations privées sont probablement plus importantes.

L'autre explication principale est que certains enchérisseurs ne comprennent pas qu'ils peuvent utiliser le système de proxy automatique pour s'occuper des enchères et s'asseoir «naïvement» pour incrémenter leur offre manuellement. Le tir de précision est alors un moyen de profiter de la mauvaise vitesse de réaction de ces soumissionnaires. Une expérience d'Ely & Hossain qui est apparue dans AEJ Micro a vérifié que le sniping vous donne en effet un avantage sur ces soumissionnaires naïfs. Ce document scientifique sur le marketing de Zeithammer et Adams fournit également des preuves que les enchères incrémentielles manuelles sont courantes et qu'il est donc faux de considérer eBay comme une simple mise en œuvre d'une deuxième enchère de prix.

Donc, deux perspectives sur ce qui se passe ici: la dissimulation d'informations privées et l'exploitation de soumissionnaires naïfs. Ces deux éléments ont un point commun: ils impliquent que le sniping entraîne une baisse des prix, pas une hausse.

Alors, pourquoi eBay persiste-t-il dans l'utilisation d'un tel mécanisme? Seulement, ils savent. Mais voici ce que je soupçonne:

eBay est un marché bilatéral. Elle doit attirer à la fois les vendeurs et les acheteurs. Habituellement, une tarification optimale sur un marché bilatéral implique de subventionner un côté du marché pour les mettre sur la plate-forme avant de traire l'autre côté. Mais les acheteurs paient déjà 0 $ à eBay; que se passe-t-il si une subvention plus importante est nécessaire? Une façon de subventionner implicitement les acheteurs et de les attirer sur la plate-forme consiste à choisir un mécanisme qui se traduit par un prix de vente inférieur. En fin de compte, si le résultat est en effet d'attirer plus d'enchérisseurs, cela pourrait même ne pas être si mauvais pour eBay. Bulow et Klemperer ont montré que l' ajout d'enchérisseurs à une enchère est presque toujours plus rentable pour le vendeur que la refonte de l'enchère mais en gardant le même nombre d'enchérisseurs.

Si les évaluations des soumissionnaires dépendent des informations révélées par d'autres offres (en particulier en augmentant leur nombre et leur niveau), nous nous attendons à des offres trop faibles car les soumissionnaires doivent internaliser les effets de leurs offres sur les autres et les réduire en réponse. Autoriser le sniping résout ce problème car les enchères de dernière seconde ne permettent pas aux autres de tirer profit des nouvelles informations.

Des preuves démontrant l'influence de ces caractéristiques uniques des enchères en ligne sur les prix que les consommateurs sont prêts à payer ont montré que les prix gagnants finaux sont positivement liés au nombre total de soumissions et au nombre total de soumissionnaires (Ariely et Simonson, 2003). Il a également été démontré que les soumissionnaires accordent trop de valeur aux informations recueillies dans le cadre de l'enchère particulière à laquelle ils participent et sont donc indûment influencés par le prix de réserve de cette enchère (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

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Une explication du sniping est que les soumissionnaires peuvent suspendre leurs offres jusqu'au dernier moment afin de retenir stratégiquement les informations jusqu'à la dernière minute de l'enchère, pour éviter les guerres de prix déclenchées par la concurrence (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2004). Cette explication du sniping souligne la sensibilité des soumissionnaires en ligne aux autres soumissionnaires, ainsi que la nature compétitive des enchères en ligne.

FIÈVRE AUX ENCHÈRES: EFFET DES OPPOSANTS ET DE LA QUASI-DOTATION SUR LES ÉVALUATIONS DES PRODUITS

Je crois (et eBay semble d'accord avec moi ) que le système a été conçu pour encourager les enchères par procuration. Les enchères par procuration sont la meilleure stratégie possible pour eBay.

Enchères par procuration

Les enchères par procuration sont un système assez simple: vous dites à un niveau (le proxy) le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour un article et l'envoyez aux enchères. J'espère qu'il obtiendra l'article pour moins que le prix. Chaque fois que l'enchère se déroule à un prix inférieur à votre enchère maximale, votre proxy augmentera le prix de 5 $ (ou tout autre montant arbitraire).

Pourquoi eBay l'aime

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Pourquoi le sniping encourage le proxy

Les enchères à durée fixe permettent aux tireurs d'élite de vaincre des personnes à des enchères inférieures à leur enchère maximale. En conséquence, il fait une offre autre que le prix maximum que vous êtes prêt à payer une offre risquée: l'article peut aller à un prix inférieur à votre maximum, à quelqu'un d'autre que vous. Les gens n'aiment pas cela et sont donc plus susceptibles d'enchérir plus.