Comment un réseau lors de conférences de logiciels? [fermé]

Je suis toujours chez Microsoft TechEd , et la réponse à ma question sur la façon d’utiliser efficacement mon temps de conférence sur les logiciels a été écrasante: "la mise en réseau est la partie la plus utile des conférences sur les logiciels".

Problème: Je ne sais même pas comment aborder cette tâche. J'ai toujours été un peu introverti. À l'école et au travail, je n'ai généralement pas eu de problèmes parce qu'il y a suffisamment d'extravertis autour de cette approche pour me faire de formidables amis au fil des ans. Cependant, lors de conférences, il semble que la plupart soient introvertis comme moi, et ceux qui ne le sont pas semblent être des vendeurs.

Les quelques fois où je me suis senti d'accord avec les gens, c'est après une séance où il y a eu des discussions saines dans toute la salle, et juste au moment où j'ai le courage de monter et de parler à certaines personnes, elles s'en vont et passent à d'autres choses. .

Y a-t-il des livres spécifiques que je devrais lire? Des conseils que je peux prendre? N'importe quoi pour approcher des gens qu'on ne sait pas? Parce que chaque fois que j'essaye, je me sens juste comme un bordel gênant. :(

(Assez curieusement, je n’éprouve aucune difficulté à parler à un groupe de personnes - c’est la situation en tête-à-tête qui me fait trébucher: P) (Oh, au fait, si quelqu'un d’ici est aussi là et le ferait aime rencontrer pour parler de choses, je suis le jeu: P)

Alors, comment un programmeur introverti comme moi peut-il réseauter efficacement lors de conférences sur les logiciels?

Vous devez faire trois choses ...

Commencez des conversations - et le meilleur moyen de le faire est de vous présenter à quelqu'un et de poser des questions . La plupart des gens aiment parler d'eux-mêmes et de leurs opinions, même des introvertis! En voici quelques unes que vous pouvez essayer ...

• Quelle est votre session préférée jusqu'à présent?
• D'où êtes-vous?
• Utilisez-vous [une technologie discutée lors de la conférence]?
• Où travaillez vous?
• Qu'as-tu pensé de cette session? (Si c'est à la fin d'une session.)
• Comment avez-vous décidé de venir à cette conférence?

Cela va généralement commencer une discussion. Sinon, excusez-vous, allez-vous-en et essayez quelqu'un d'autre.

Trouvez des personnes à qui parler. Comme l'a dit Mike Brown, ne mangez pas seul. Trouvez quelqu'un assis seul et demandez-lui si vous pouvez le rejoindre, ou simplement vous asseoir à une table vide. Si vous trouvez une session intéressante, allez à l'avant et accrochez-vous aux personnes qui se réunissent pour parler à l'orateur, et trouvez une personne intéressante dans ce groupe. Quand ils partiront, marchez avec eux et posez-leur des questions.

Pratique, pratique, pratique. Juste marcher vers les gens et poser des questions amicales. Beaucoup d'entre eux sont également introverties et seraient très heureux si vous brisiez la glace - et cela vous aiderait à dépasser votre introversion.

J'étais assez introverti au lycée et j'ai décidé de changer cela à l'université. Ainsi, lors de mes premières semaines de première année, je rentrais dans la cafétéria et faisais à peu près ce que je suggère ci-dessus: vous asseoir avec une personne seule et lui demander: "En quelle année êtes-vous?" "Qu'est-ce que vous étudiez?" etc.

Après avoir fait cela pendant presque trente-cinq ans (ouais, je suis un vieux mec maintenant), personne ne me traiterait d’introverti, et je peux tenir le bout de la plupart de mes conversations - en particulier lors de conférences techniques, où d’autres personnes partagent des points communs. intérêts.

(Ce qui suit n'est pas censé être condescendant et est légèrement exagéré pour la valeur de divertissement. Je dis tout cela uniquement pour y avoir été moi-même :)

Le réseautage consiste essentiellement à faire de nouvelles connaissances professionnelles. Pour ce faire, vous avez besoin de ce que j'appellerais l'intelligence sociale. Malheureusement, beaucoup de geeks et de programmeurs ne sont pas vraiment chanceux dans ce domaine. Je sais que c'est un stéréotype, mais c'est vrai.

Mais maintenant, bonne nouvelle, vous n'êtes pas né avec ou rien ne peut être réparé! La compétence sociale est comme chaque compétence: quelque chose que vous obtenez en pratiquant, dans ce cas-ci, en interagissant avec les autres . La raison pour laquelle les geeks sont mauvais lors des interactions sociales est tout simplement parce que nous en faisons moins, préférant plutôt profiter de la lumière de nos moniteurs et communiquer une frappe à la fois.

Alors, sans plus tarder, mon ...

Guide des compétences sociales pour les geeks

• Sois, n'agis pas . De nombreux livres, articles , etc sont écrits sur les techniques sociales, des astuces , etc. Le problème est alors que ce pourrait être bon pour vous aider à aller à la fin vous ne voulez pas agir en confiance, vous voulez être confiant. Les gens peuvent (inconsciemment) faire la différence entre sincérité et technique. Utilisez des techniques pour vous lancer, mais il est important de changer qui vous êtes et pas seulement ce que vous faites.

• Socialiser en dehors de votre zone de confort . Essayez de passer plus de temps à interagir avec les gens, et pas seulement avec vos pairs et vos vieux amis avec lesquels vous êtes à l'aise. Comme avec toutes les compétences, vous devenez plus naturel au fur et à mesure.

• Cultiver un intérêt pour les gens . Qu'est-ce qu'ils font et pourquoi Si vous êtes naturellement et sincèrement curieux de connaître les gens, vous avez toujours quelque chose à dire et les gens adorent parler d’eux-mêmes, et adorent les gens qui écoutent au lieu de simplement vouloir se parler. Certaines personnes sont extrêmement ennuyeuses mais vous pouvez même trouver quelque chose d'intéressant si vous êtes vraiment curieux.

• Ne présumez pas que les gens sont des idiots . N'entrez pas dans chaque conservation en supposant que l'autre personne / les personnes sont des idiots et que votre intelligence supérieure prouve qu'elle a tort. J'ai remarqué que la tendance chez les geeks "peu sociaux" est qu'ils doivent constamment "prouver" aux autres qu'ils sont intelligents. C'est un mécanisme de défense naturel découlant d'une faible estime de soi, mais il en ressort que c'est ennuyeux et immature. Être confiant signifie ne pas avoir à prouver que vous avez raison tout le temps. N'entrez pas dans des conversations que vous ne pouvez pas "gagner", laissez-les se tromper.

• Ne parle pas toi-même . Un mécanisme de défense normal pour se faire paraître plus "utile" est de laisser tomber les choses dans les conversations. "Oui, je suis allé skier à Aspen l'année dernière", "Ouais, Paul Graham a dit que nous étions la startup la plus prometteuse qu'il ait jamais vue". Ce n'est même pas un comportement conscient dans la plupart des cas, mais simplement "disparaît". Le problème est que même si la personne avec laquelle vous parlez ne le prend pas consciemment non plus, cela va souvent inconsciemment provoquer une mauvaise réflexion sur vous. Donc, essayez de vous entraîner pour éviter des choses comme ça. Ne les évitez pas complètement non plus, si ce sujet spécifique est soulevé par tous les moyens, dites-le. Il suffit de ne pas l'air suffisant en le faisant :)

• Ne soyez pas trop plein de vous-même . Larry Ellison pourrait peut-être un jour pouvoir construire un voilier assez grand pour s'adapter à son ego, mais j'en doute. Trop de confiance et un ego trop grand ne sont jamais beaux à voir et font croire aux gens que vous êtes distants et arrogants. Le jour où nous pensons que nous savons que tout est le jour où nous arrêtons de grandir, mangez donc une petite tarte et rappelez-vous l'effet Dunning-Kruger :)

• Travaillez sur votre langage corporel . Cela viendra principalement naturellement d'interagir avec les gens, mais cela vaut la peine de le garder à l'esprit. Les gens qui regardent et agissent nerveusement tout le temps rendent les autres mal à l'aise. Vous devez être calme et confiant, pour que les autres soient à l'aise.

• Cultiver des intérêts . Des expériences et des anecdotes qui pourraient intéresser des personnes de toutes sortes. Bien qu'écouter, c'est bien, vous ne pouvez pas simplement rester là à poser des questions. Il est utile d’avoir des expériences et des anecdotes qui rendent les gens intéressants. Rappelez-vous juste ...

• N'essaie pas trop fort . Ce n'est pas un monologue, c'est une discussion. Personne ne veut vous entendre parler des disques SCSI pendant une heure. Personne ne veut vous entendre essayer d’intégrer une mauvaise blague à une conservation lorsque le moment ne convient pas. Les bonnes interactions vont et viennent et coulent naturellement.

• Empathize . Une grande qualité de personnes sociales est la capacité de faire preuve d'empathie avec les autres tant émotionnellement que par conversation. Émotionnellement en pouvant se demander "si j'avais été à sa place, qu'aurais-je fait / ressenti?". Conversation en disant des choses comme: "Oh, vous avez démarré votre propre démarrage? Je me souviens de l'avoir fait, je trouvais cela assez difficile au début avec tout ce qui était juridique. Comment ça se passe pour vous?"

• Demandez quelque chose d'intéressant . Un excellent moyen de lancer la discussion est d’ajouter une question quelque peu controversée. L'habituel "avec quoi travaillez-vous?" les questions peuvent être assez tièdes et ennuyeuses tandis que "Alors, quel langage de programmation sera selon vous le plus populaire dans 10 ans" peut déclencher une conversation intéressante (rappelez-vous, l'objectif n'est pas de gagner la conversation mais d'en avoir une intéressante)

• Laissez les sujets vivre et mourir sur leur propre élan . Si quelqu'un a simplement introduit un sujet de discussion, explorez-le plutôt que de vous lancer immédiatement avec l'un des vôtres. Encore une fois, il s’agit d’un comportement typiquement geek: déplacer une conversation en fonction de ce qu’ils veulent parler. Interrompre et changer de conversation peut être extrêmement impoli et agaçant. D'autre part, si vous avez parlé de quelque chose pendant un certain temps et que le sujet est en perte de vitesse, n'hésitez pas à le changer.

• Attirez d'autres personnes dans les conversations . Lorsque vous commencez à devenir plus social, rappelez-vous vos racines! Si vous avez une conversation intéressante avec quelqu'un et qu'il y a quelqu'un d'autre à proximité, faites-le-lui po ". Qu'en pensez-vous?" Même chose si vous êtes à un dîner / une fête peu importe. Beaucoup de gens sont intéressants, mais ils sont trop timides pour faire le premier pas. Par conséquent, si vous tenez à les inclure dans vos conversations, vous vous ferez de nombreux nouveaux amis intéressants.

• Connaissez votre public . Il peut être utile de parler de Star Trek trivia si vous parlez à un geek hardcore ou si vous parlez de protocoles de commutation avec un ingénieur réseau. Mais soyez sûr que vous parlez de quelque chose qu’ils trouvent intéressant et pas seulement. Si vous commencez par écouter plus que par parler, vous aurez une bonne idée de ce que cela pourrait être assez rapidement.

• Reconnaître les autres . Lorsque quelque chose survient chez l’autre personne que vous pouvez réellement apprécier, dites-le-lui de manière constructive. "Vous avez donc créé cette application vous-même? Wow, j'aime particulièrement la douceur de l'interface". Personne n'aime les bisous et la pure adoration (enfin, certains le trouvent, mais beaucoup le trouvent maladroit), mais beaucoup ont du mal à être respectés et reconnus et chasseront consciemment ou inconsciemment pour obtenir cette reconnaissance. En leur en donnant, ils se détendront et seront plus faciles à interagir.

• Apprenez à prendre un compliment . D'autre part, si quelqu'un vous fait un compliment, prenez le temps de l'apprécier et de le reconnaître. C'est mieux de dire "Merci, je l'apprécie!" (sincèrement) que "Oh, ce n'était rien, je suce quand même ..." (regardant tes pieds).

• Ne ris pas de tes propres blagues . Je fais ça tout le temps, ils disent que c'est mauvais :)

Savoir quand écouter et quoi dire et quand est une grande partie des compétences sociales, alors ne vous en faites pas si vous ne le comprenez pas exactement au début. Pensez-y, pratiquez-vous et vous serez bien en avance sur la courbe geek.

En plus de ce que d'autres ont dit jusqu'à présent ...

Restez en contact social
Ce que je fais lors d'évènements de ce type, c'est d'éviter mes comportements anti-sociaux habituels, comme de consulter mon téléphone tout le temps. C'est bien pour se protéger contre des inconnus dans le bus, mais pas si bien si vous voulez rencontrer des gens lors d'une conférence.

Dites d'abord le bonjour
Lorsque vous arrivez à votre prochaine session et que vous trouvez une place, dites bonjour aux personnes proches de vous. Si le temps le permet, cela pourrait même devenir une conversation. Il est utile d’avoir quelques conversations en tête pour cela: demandez-leur ce qu’ils font ou d’où ils viennent et essayez de les complimenter sur quelque chose. Sincèrement bien sur

Même si vous ne parlez à personne à ce moment-là, ce sera plus facile de le faire plus tard, maintenant que vous avez brisé la glace avec un simple «bonjour».

Utilisez des cartes de visite
Si vous n'en avez pas apporté, apportez-en la prochaine fois. Ou utilisez une carte de visite Just-in-Time et apportez-en de vraies lors de votre prochain événement. Donne-les comme s'ils étaient en train de perdre leur style. Si vous recevez la carte de quelqu'un d'autre, notez-y quelques détails à propos de cette personne et faites-en un suivi par la suite.

La chose à propos de Tech Ed, c'est qu'il comprend un large éventail de personnes. Certains sont sortants et aiment avoir la chance de rencontrer 10 000 personnes. Certains ne sont là que pour apprendre du matériel technique et sont vraiment stressés par tous les étrangers. C'est un endroit beaucoup plus difficile pour se faire de nouveaux amis tech qu'un groupe d'utilisateurs ou un camp de code. Cela est aggravé par la diversité des intérêts techniques - je semble toujours m'asseoir avec les gars qui installent Exchange - et par le fait que les gens y assistent parfois en petits groupes et avec leurs collègues.

Des ouvertures du genre "est-ce votre premier Tech Ed?" "Apprécies-tu le spectacle jusqu'à présent?" et les autres commencent vraiment les conversations. Vous avez la possibilité de les utiliser au petit-déjeuner, au déjeuner, au dîner, tout en faisant la queue pour les biscuits ou les bretzels tout juste sortis du four, etc. Ils vous aident à vous entraîner à parler à des inconnus, mais ils mènent rarement à des relations. Cependant, je construis à la fois des amitiés et travaille avec des personnes que j'ai rencontrées délibérément lors de conférences. C'est peut-être quelqu'un que je connaissais de par leur présence en ligne et que je voulais rencontrer, alors je suis allé à leur session et je me suis présenté. Ou quelqu'un qui m'a fait ça. Ou quelqu'un qu'un ami m'a fait savoir en sachant que nous devrions nous rencontrer.

N'essayez pas de rencontrer un orateur dans les 30 minutes qui précèdent le début de la session. Après la session, c'est un bon moment pour discuter. Souvent, si un participant me pose beaucoup de questions et que nous discutons, je les inviterai à venir avec moi partout où je dois aller. Vous pouvez vous retrouver sur un stand et réunir 5 autres orateurs, etc.

Une dernière chose à Tech Ed. Venez à la zone de la communauté dans la salle d'exposition. Speaker Idol, Geeks avec blogs, stand de MVP, etc. Puisque vous êtes une personne qui s'implique en ligne et qui tweete, vous y trouverez votre tribu - probablement quelqu'un dont vous connaissez le nom et quelqu'un qui connaît le vôtre. Une heure passée sur le canapé ou à la table avec un gang comme celui-ci mènera à des relations durables. (Et soyez une tonne de plaisir).

Mise à jour: Je ne peux pas croire que j'ai oublié cette histoire. Un an à peu près à la sortie de .NET, je me suis assis dans le bus reliant TechEd à l'aéroport avec un gars dont le badge portait le numéro de projet 42. J'ai demandé "comme dans le bâtiment 42?" et nous avons bavardé jusqu'à l'aéroport. J'ai aimé le rencontrer mais nous ne sommes pas restés en contact. Des années plus tard, il s'est retrouvé dans une équipe chez Microsoft qui était très importante pour moi. Il se souvenait de moi, je me souvenais de lui et cela rendait la collaboration plus agréable et plus efficace, ce qui signifiait que cela se produisait plus souvent. Donc je suppose que vous pouvez obtenir du travail au hasard "Salut comment vas-tu?" conversations lors d'une conférence. Je pense que c'est l'exception qui confirme la règle, cependant.

Les mixers / réceptions sont un excellent endroit pour commencer. Au-delà de ça, allez aux TLC, il y a probablement des employés de Microsoft ou des volontaires de la communauté à la recherche d'un visage amical avec lequel discuter. Après une session que vous avez trouvée intéressante, allez au TLC associé à cette session et discutez-en avec le volontaire qui se trouve là-bas. C'est un point d'attraction naturel pour les personnes intéressées par un sujet.

Ne prenez pas vos repas seul. Trouvez quelqu'un et demandez-lui s'il vous dérange de le rejoindre.

Faites une pause dans le salon. Participez à un ou deux jeux de Rock Band.

J'ai l'habitude d'avoir des collègues en ligne que je croise lors de conférences. Impliquez-vous dans la communauté et la prochaine fois, vous pourrez mettre en vedette quelques noms que vous avez rencontrés en ligne.

Allez aux entretiens, si cela vous intéresse, adressez-vous ensuite au conférencier et posez des questions. La plupart d'entre eux se feront un plaisir de vous parler.

Au déjeuner, allez chercher une table avec seulement un ou deux points ouverts et asseyez-vous là. Parlez aux autres à la table. Si vous n'avez rien pour commencer, assoyez-vous et écoutez. Finalement, quelqu'un dira quelque chose sur lequel vous pouvez poser des questions. Ce peut être une simple question factuelle: "Quelle est la taille du datastore que vous indexez?" ou "Combien de personnes sont membres de cette équipe de projet?" Cela met votre pied dans la porte de la conversation.

Allez dans des endroits où les gens se rencontrent. Demandez où sont situés les bars, les restaurants et les suites de réception (inviter?). Il est beaucoup plus facile de parler aux gens à ces endroits plutôt que pendant les sessions.

Les geeks sont connus pour être introvertis quand ils parlent de la technologie qu’ils utilisent. Si vous remarquez quelque chose de technique sur quelqu'un avec qui vous voulez parler, il suffit de demander à ce sujet. Cela pourrait être n'importe quoi: téléphone, ordinateur portable, swag SharePoint, nom de l'entreprise sur le badge, sac pour ordinateur portable, etc. Attendez d'essayer de parler de vos affaires le plus possible, à moins que la conversation ne se termine mal.

La plupart des gens là-bas ressentiront la même chose que vous. Comme la plupart l’ont mentionné, il suffit de briser la glace. Personne ne va vous crucifier pour commencer une conversation. S'ils ne sont pas intéressés à vous parler, trouvez quelqu'un qui l'est.

"la plupart des gens adorent parler d'eux-mêmes" ont mis le doigt dessus.

Les introvertis n'aiment pas parler, les extravertis aiment parler d'eux-mêmes.

• Si vous êtes introverti et que vous vous débattez, si vous approchez quelqu'un et posez-lui des questions, vous vous sentirez plus à l'aise de parler avec eux après qu'ils se soient parlé d'eux-mêmes.
• Le réseautage en général demande de l'expérience et de la pratique. Si vous voulez vraiment créer un réseau, vous devez être prêt à le faire, sinon vous ne serez pas en réseau.
• À la fin de la journée, le réseautage est un réseautage et il faut quelqu'un avec l'initiative pour réseauter, alors allez-y !!

La plupart des points sont ici dans les réponses. Je vais ajouter quelques conseils.

• Être présent. Pas conscient de soi au sens introverti, mais conscient de l'environnement et des personnes qui vous entourent.
• Il y a beaucoup de brise-glace énumérés ci-dessus. Choisissez votre favori et rappelez-vous-le au fond de votre esprit. Ne pensez pas à sortir consciemment de votre façon de chasser les gens pour parler. Les conversations viennent juste d'arriver. Si vous vous forcez à parler à quelqu'un, cela se verra. Peut-être dans votre langage corporel ou dans le ton de votre voix et le moins d'une conversation embarrassante. La plupart des communications ne sont pas verbales. Ce qui m'amène au point suivant.
• Soyez à l'aise dans votre propre peau. Comme si vous regardiez la télévision à la maison. Soyez détendu avec un langage corporel plus «ouvert». (Ne soyez pas tendu / Ne vous affalez pas, roulez vos épaules en arrière / pieds écartés).
• Parfois, faire des blagues / se plaindre de manière légère / Demander du temps ou de l’aide sont de bons moyens de commencer une conversation. Si vous passez du bon temps, les gens voudront naturellement vous parler.
• Une fois que vous êtes sur une lancée, c'est-à-dire que vous avez parlé, disons 20 à 30 personnes dans une pièce. Les étrangers viendront à vous parler. C'est comme ça que fonctionne la dynamique sociale.
• Il y a beaucoup de conseils ici, mais si vous essayez de tout faire, vous risquez de vous perdre. Personnellement, je ne prendrais que quelques suggestions et essayerais de travailler dessus jusqu'à ce que cela devienne naturel. Et puis passez à d'autres suggestions. Faites des pas de bébé. Tenez-vous-en à vos forces plutôt que d'essayer d'améliorer vos faiblesses.

Vous avez travaillé sur des trucs vraiment cool. Si vous êtes passionné par quelque chose, cela se verra.

À vrai dire, le livre de lecture n’aide pas beaucoup à moins que vous l’essayiez page par page. Ce qui peut prendre des années. Allez plutôt par votre instinct naturel. Une fois que vous aurez pris de l'élan, vous n'aurez plus besoin de livres pour vous faire des amis. Soyez juste votre moi confortable. Ne fais pas la méta.

Toutes les suggestions ici sont excellentes et je vais commencer à les utiliser moi-même. Je voulais ajouter ce que j'ai fait qui a énormément amélioré mes compétences sociales, même si je me rends compte que tout le monde ne peut pas le faire.

J'avais obtenu un emploi d'agent d'assurance, ce qui impliquait d'assister des gens et de revoir leur assurance-vie ou de ne pas les vendre, puis de les vendre à la compagnie avec laquelle je travaillais. Cela a eu un impact positif sur la manière dont j'interagis avec les autres.