Comment gérer les longs délais de fabrication des puces dans les petites entreprises

Je suis l'ingénieur en chef d'une petite entreprise. La popularité de nos produits augmente rapidement et nous apprenons maintenant les délais de livraison douloureux pour les microcontrôleurs. Le propriétaire exige des révisions de produits pour éviter les délais de livraison des distributeurs. Ma question est:

Quelle est la norme dans la fabrication électronique?

• Dois-je le convaincre d'obtenir un prêt et de garder en stock 4 à 6 mois de jetons en tout temps?
• ou dois-je continuer à changer de pièces jusqu'à ce que je trouve les choses plus facilement disponibles.

La révision du produit pour éviter les délais est absolument la mauvaise approche. Vous ne gagnerez pas cette bataille, les trucs seront en rupture de stock, car la vie arrive. Vous pourriez très bien passer à une nouvelle puce pour découvrir que dans six mois, cette pièce est en rupture de stock et que la pièce d'origine est de retour en stock. En attendant, vous aurez brûlé un tas de NRE en concevant et en qualifiant le nouveau composant.

La seule façon de garantir que vous avez des pièces lorsque vous en avez besoin est de commander les pièces tôt et de garder le stock vous-même ou dans un entrepôt spécialisé.

Je ne concevrais une pièce pour les problèmes d'approvisionnement que s'il y avait un problème persistant d'obtention de pièces (c'est-à-dire que cela s'était produit plus d'une ou deux fois) et / ou si les estimations de livraison du fournisseur étaient plus longues qu'elles ne l'avaient estimé. Si TI me dit qu'une pièce est en rupture de stock et qu'il lui faudra 16 semaines pour couper de nouvelles plaquettes, eh bien, c'est la vie. Tant qu'ils livrent en 16 semaines, je ne peux pas me plaindre, n'est-ce pas?

La chose intelligente et prudente est de prévoir vos volumes de production bien à l'avance. Si vous savez que vous allez essayer de vendre 10k unités au 2ème trimestre 2018, alors vous devriez faire la queue le fabricant de votre contrat maintenant afin d'obtenir toutes les commandes d'achat en place afin que vous puissiez construire les unités à temps.

Parallèlement à cela, vous pouvez compter sur le crédit de votre fabricant sous contrat, en particulier si vous avez des commandes fermes en cours - donc si vous ne pouvez pas vous permettre les pièces maintenant, votre CM peut absorber le coût et vous permettre de payer plus tard. Vous pourriez également être en mesure de négocier un accord avec votre fabricant sous contrat où ils achètent et stockent les pièces, puis vous les vendent lorsque vous effectuez un cycle de production, surtout si c'est quelque chose que plusieurs clients utilisent comme des passifs.

En fin de compte, fabriquer du matériel signifie dépenser de l'argent bien avant de vendre un produit. Le blog Bolt a un excellent article sur la vallée de la mort du démarrage matériel: cela se produit lorsque vous commencez à vendre des produits, car il y a un long délai entre la commande d'un cycle de production, l'exécution sur ce cycle de production et la vente au détail.

Il s'agit d'un problème qui est mieux traité dans la phase de conception. Il y a un fabricant que je n'utiliserai pas (à moins d'y être contraint) à cause de leurs actions il y a des décennies. Un autre a été acquis par une entreprise avec une meilleure réputation, donc mon stock a augmenté (au sens figuré) à mon avis. Il est inutile d'obtenir des fonctionnalités sophistiquées ou d'économiser un peu d'argent si vous ne pouvez pas faire évoluer votre opération ou obtenir des pièces pour garder les clients dans le pire des cas. De manière générale, les fournisseurs qui dépendent fortement de clients importants et volatils (par exemple, les téléphones portables, qui peuvent passer de la fête à la famine lorsque les entreprises changent de fournisseur) peuvent valoir la peine d'être évités.

Une mesure quelque peu extrême consiste à réaliser deux conceptions concurrentes complètes pour prendre en charge deux fournisseurs disparates et, espérons-le, non liés à l'avenir. Descendez simplement dans l'arbre de sélection habituel et choisissez les deux meilleurs qui sont à la fois assez bons et sans rapport les uns avec les autres. Cela ne doublera pas les coûts de conception, peut-être les augmentera de 20%. Fait intéressant, Samsung a fait cela dans les téléphones portables avec les mêmes numéros de modèle de base S8 / S8 + en utilisant différents processeurs pour les marchés asiatiques et nord-américains (Exynos 9 Octa 8895M contre Qualcomm Snapdragon 835).

Les choses se produisent toujours - les entreprises avec un bon produit (par exemple, Luminary) sont achetées et le produit abandonné, par exemple. Un incendie ou un tremblement de terre affectant une fabrique de Tainan à Taiwan peut affecter les approvisionnements de nombreuses entreprises si elles sont une fonderie. Un incendie dans une usine chimique au Japon en 1993 (dans une ville que peu de non-japonais reconnaîtraient) a interrompu l'approvisionnement en résine époxy, affectant les fabricants de puces du monde entier. Pour cela, vous avez besoin de quelques actions, mais c'est plus une décision commerciale, un peu comme acheter une assurance. Cela ressemble à de l'argent gaspillé, jusqu'à ce que ce ne soit pas le cas.

Ce que vous ne voulez probablement pas faire pour les produits de toute complexité, c'est d'éteindre les incendies en essayant de repenser le produit dans des délais excessivement serrés une fois que la substance frappe le ventilateur. Les fournisseurs du marché gris sont un peu comme les requins prêteurs lorsque cela se produit - ils surchargeront et parfois vous obtiendrez des pièces qui ne sont pas utilisables. Le meilleur cas est que vous payez beaucoup d'argent pour obtenir des pièces complètes pour empêcher vos clients d'annuler.

Soit dit en passant, le PDG de Microchip, Steve Sanghi, s'est excusé à la fin de l'été dernier que les délais étaient en augmentation et a expliqué que le marché était assez faible depuis plusieurs années, entraînant un manque d'investissement de la part des différents acteurs. Comme le jour suit la nuit, la reprise entraîne des pénuries, même pour les meilleurs d'entre eux.

Ouais et plusieurs sources sont venues me voir dernièrement en disant que les délais de livraison explosent aussi. Cela arrive de temps en temps.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire. Par exemple, si vous arrivez au point où vous auriez besoin d'un prêt pour acheter du matériel, alors une disti comme une flèche ou quelqu'un achètera et détiendra probablement des pièces pour vous et vous permettra de tirer sur ce stock. Vous pouvez travailler toutes sortes d'offres comme ça. Ils ont aussi quelque chose où ils seront votre cm et géreront tous les problèmes de pièces, mais je ne l'ai jamais essayé.

Je suis un grand fan d'essayer de ne pas utiliser quoi que ce soit que je ne peux pas acheter sur digi ou mouser, donc je les ai toujours en tant que sauvegarde. Mais ils manquent aussi de choses.

Poussez votre fournisseur ou votre représentant local pour ce fournisseur. Souvent, si vous émettez un bon de commande et faites beaucoup de bruit, même si vous êtes petit, 6 semaines peuvent devenir 2 semaines.

Vous pouvez vous adresser à des courtiers comme des composants flexibles. Il y a un risque de chaîne d'approvisionnement ici, mais il vaut donc mieux savoir ce que vous faites. Il y a le risque d'acheter des pièces contrefaites, anciennes ou défectueuses mais je l'ai utilisé pour me renflouer à l'occasion. J'utilise des composants flexibles, ils ont été bons pour moi.

Octopart est idéal pour les recherches rapides de disti. Je garde également quelques petits contacts en cm en Asie. Je ne sais pas où vous vous trouvez, mais il y a souvent des stocks à l'étranger s'il n'y en a pas aux États-Unis.

J'espère que vous avez déjà essayé de parler directement à votre représentant ou à défaut du fournisseur avec lequel vous rencontrez des problèmes. Ils peuvent souvent vous procurer des pièces que la distribution ne peut pas

J'ai même été connu pour acheter une bobine de pièces sur mon propre centime que j'ai gardé dans un tiroir pour les urgences.

Comme mentionné par d'autres, cela doit vraiment être traité lors de la phase de conception (et est donc très certainement une activité d'ingénierie), mais doit également être revu régulièrement; J'ai été mordu par un fournisseur appelant et déclarant qu'il ne pouvait trouver une pièce nulle part dans la distribution.

J'ai fini par devoir choisir une autre partie et faire des modifications de câblage à la carte.

La clé est de comprendre à quel moment une pièce peut devenir obsolète ou avoir de longs délais (oui, c'est un peu comme regarder une boule de cristal, mais il y a des mesures que nous pouvons prendre pour minimiser les problèmes).

Voici ma liste de choses à surveiller:

1 La fiche technique est âgée de 3 ans ou plus et estampillée «Préliminaire» ou «Projet».

Run ; en voici un exemple .

2 Au stade de la conception, obtenez le MOQ standard et le délai de livraison de la pièce; ne vous attendez jamais à des délais plus rapides que ceux que vous obtenez à ce stade. Vous pouvez obtenir un délai d'exécution plus rapide, mais il n'y a aucune garantie.

3 Certaines familles de processeurs et de FPGA ont plusieurs périphériques compatibles avec les broches.

Vous n'avez peut-être pas besoin de fonctionnalités supplémentaires, mais vous avez une issue de secours si vous choisissez quelque chose dans cette ligne (je comprends que ce n'est pas ainsi que la vie fonctionne en général, mais c'est quelque chose à considérer). Par exemple, les Silicon Labs Giant Gecko et Wonder Gecko ne diffèrent que par le cœur du processeur (le premier a un M3, le second un M4).

Il existe de nombreuses familles de microcontrôleurs qui offrent cette fonctionnalité de tri intégré, y compris les empreintes. Essayez et utilisez des articles de ces familles si possible.

Spécifier une pièce qui n'a aucune chance d'être remplacée sur la même empreinte revient à demander un désastre en devenant obsolète, ou tout aussi mauvais, lors de l'allocation .

4 Méfiez-vous des grandes pièces en silicium (telles que les micros) qui ont de très gros MOQ ou des fournisseurs de silicium qui ont une petite base de très gros clients. Ces deux éléments sont des indicateurs de problèmes potentiels d'approvisionnement sur toute la ligne.

5 Abonnez-vous à la liste PCN (avis de changement de produit) pour chaque fournisseur / composant qui est essentiel à votre conception; cela peut fournir des informations utiles sur le cycle de vie d'un composant.

Pour l'intelligence d'obsolescence, utilisez l'un des différents outils; ceux-ci ont un système de feux de circulation et peuvent souvent prédire quand une pièce deviendra obsolète; l'un d'eux se branche même directement dans l'environnement de conception Altium.

Un autre exemple est ici

Ces outils coûtent de l'argent, mais combien cela coûte-t-il si vous ne pouvez pas construire, expédier et facturer?

Le processus de conception doit être un peu plus long pour effectuer les vérifications ci-dessus, mais le composant le plus cher est celui que vous ne pouvez pas acheter .

Je comprends que votre situation n'est pas aidée par ce qui précède, mais peut-être que votre prochain projet / produit peut en bénéficier.

Ce n'est pas une fonction d'ingénierie. La prévision de la demande future de votre produit est une fonction de vente ; et commander des pièces pour la production afin de répondre à la demande future prévue est une fonction de production (ou peut-être d'achat). À moins que vous ne portiez également ces chapeaux dans l'organisation (ce qui n'est pas trop inhabituel pour une petite entreprise), ce n'est pas un problème avec l'ingénierie - c'est un problème avec les ventes ou la production (ou les deux) qui bousillent.

Certes, l'ingénierie peut aider à trouver une puce différente, mais cela va prendre une tonne de travail pour évaluer, qualifier, fixer le prix et la refonte. Votre propriétaire doit réfléchir sérieusement à ce genre de chose.

Avez-vous vraiment regardé tous les distributeurs? Il n'est pas inconnu que les appareils soient complètement indisponibles, mais c'est relativement rare.

Certains microcontrôleurs sont disponibles dans des versions compatibles avec les broches de différents fournisseurs - Infineon C167 et STMicro ST10, par exemple. Cela peut vous offrir une protection contre un seul fournisseur. En pratique, vous devriez normalement vous qualifier et vous en tenir à un seul processeur, d'un fabricant réputé. Les logiciels embarqués dépendent toujours dans une plus ou moins grande mesure du matériel que vous utilisez - vous pouvez concevoir pour minimiser cela, mais il y a toujours un certain impact - les modifications de la plate-forme prendront donc généralement un temps considérable. Il n'est jamais impossible de porter sur une nouvelle plate-forme, mais cela nécessite un certain soin et attention, et le temps (et donc le coût!) Pour le faire ne doit pas être sous-estimé.

Notez que les périphériques - ADC, DAC, etc. - pourraient être facilement échangés s'ils ont des interfaces standard telles qu'un bus parallèle ou SPI. Bien que le comportement de l'appareil soit différent, bien sûr, une bonne conception de pilote peut isoler le reste du micrologiciel des détails d'E / S. Le PCB peut alors avoir des espaces pour que deux appareils puissent effectuer la même E / S, l'un étant monté et l'autre non monté, comme le permet l'alimentation des appareils. Il peut y avoir des impacts sur les performances en fonction de l'appareil utilisé (bruit, vitesse de balayage, précision, etc.), mais il devrait être possible de sélectionner deux appareils qui répondent tous deux aux exigences.

Ce que vous devez faire en tant que concepteur d'électronique est de demander au distributeur:

• Est-ce une puce populaire que vous gardez en stock dans des volumes plus importants?
• Dans le cas où il s'agit d'une puce que vous ne gardez pas en stock, alors pourquoi je vous parle même? Je pourrais aussi bien l'acheter directement auprès du fabricant dans ce cas.

Si votre distributeur ne garde pas de pièces en stock, débarrassez-vous-en. C'est leur seul but. Maintenant, bien sûr, certains fabricants refusent de vendre directement aux clients finaux. Dans d'autres cas, le distributeur ne peut rien faire, car le problème est que le fabricant ne recrache pas suffisamment de pièces.

Au fil du temps, vous découvrez quels fabricants qui ne sont pas dignes de confiance, ceux qui ont de mauvais délais de livraison et ceux qui aiment EOL 50% de leurs produits chaque année.

Si votre entreprise est assez grande pour avoir un achat dédié, votre acheteur devrait être celui qui a cette expérience. Donc, avant de choisir une certaine pièce, vérifiez auprès du distributeur et de l’achat en interne.

Lorsque vous avez fait tout cela, il n'y a pas grand-chose d'autre à faire. Il y a tellement de nouvelles pièces qui sortent tout le temps, qu'il n'y a tout simplement aucun moyen que vous puissiez avoir les derniers MCU dans vos produits à tout moment, ou vous ne feriez rien d'autre que de porter du code et de fabriquer de nouveaux PCB 24/7.

Dans l'ensemble, la production électronique doit être planifiée au moins six mois à l'avance. Ce n'est pas le travail du concepteur, mais celui de l'acheteur ou du directeur de production. Les microcontrôleurs sont très souvent des composants clés essentiels et vous souhaiterez probablement en garder un stock de sécurité à tout moment.

Ah oui, "Fini le délai de 27 semaines" le fléau de ma vie ...

Premièrement, lorsque vous préparez des nomenclatures dans la mesure du possible (et ce n'est pas toujours possible), répertoriez au moins trois parties alternatives, et assurez-vous que votre code fonctionne avec toutes (dispositifs de mémoire flash, vous regarde!), Si un opamp ne pas BESOIN d'être la version TI, puis listez également ceux de quelques autres fournisseurs. Est-ce que ce plafond doit être Panasonic, ou Nippon Chemi ou CDW feraient-ils aussi bien?

Dans les cas où il n'est pas possible d'énumérer des alternatives faciles, peut-être chercher à voir si la même pièce est disponible sur une taille de bobine différente, ou dans une classe de température industrielle plutôt que commerciale et la répertorier comme alternative. Parfois, vous pouvez trouver des substituts compatibles avec les broches dans une `` presque '' même pièce, donc par exemple un PIC 32MX795L au lieu d'un 695L, peut-être que la différence ne fera aucune différence dans votre application.

Ensuite, il y a les vendeurs qui sont connus pour être `` intéressants '' de cette façon, Maxim vient à l'esprit dès que vous enlevez les parties complètement de gelée, ils ont des trucs sympas et vous pouvez obtenir des échantillons, mais vous essayez d'en obtenir quelques centaines. ...

Enfin, il y a le truc où il suffit de le sucer, la puce HDMI ADV7511 m'a fait ça récemment, 19 semaines, même après AD, pas amusé.