Récemment, j'ai appris qu'Inditex (propriétaire de la marque Zara) est le plus grand groupe de mode au monde et qu'il n'utilise pratiquement aucune publicité.
J'aimerais connaître davantage d'exemples de telles grandes entreprises qui n'utilisent aucune publicité et pourquoi une grande entreprise pourrait-elle ne pas investir directement dans la publicité?
Réponses:
Je dirais que le meilleur exemple est Jiffy Mix , qui ne dépense littéralement aucun argent en publicité, même sous la forme de frais de publicité implicites versés aux filiales de marketing direct. Ils mettent simplement leur produit sur une étagère et les gens l'achètent.
Nous nous attendions à voir cette stratégie de non-publicité plus souvent dans les secteurs où la publicité a un impact significatif sur le coût du produit et où les consommateurs sont très sensibles au prix. Comme Jiffy est presque un produit de base, cela tient.
Dans le cas de Zara, il s’agit de la « fast fashion », un segment de l’industrie de la mode où l’objectif est de proposer des vêtements populaires (donc la différenciation des produits, objectif majeur de la publicité, ne s’applique pas), à faible coût (ils ciblant les consommateurs sensibles au prix), cette stratégie n’est donc pas une surprise.
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Un exemple classique serait des entreprises comme Tupperware , qui utilisaient une variante du modèle de marketing direct (du moins historiquement).
Dans ce modèle commercial, les ventes dépendent du "réseau de vendeurs" et de peu d'autres choses: la méthode vintage consiste pour le vendeur à organiser des rencontres avec des clients potentiels dans des maisons, où le vendeur expose les produits de l'entreprise et obtient des commandes. Il n'y a pas de publicité -même, il n'y a pas de magasins.
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